休闲装市场有望重新洗牌

3月22日，ESPRIT在北京举行了一场以“自由自在，掌握全球”为主题的时装发布会，同时宣称：香港思捷环球有限公司已成功收购美国ESPRITINTERNATIONAL的37％的股权，以及所有美国及加勒比海群岛的ESPRIT商标及其他知识产权，思捷环球成为一家100％拥有全球ESPRIT品牌的环球公司。思捷环球在向股东派发的中期报告中指出，思捷(0330)收购美国商标计划通过，于4月底前完成交易。这点记者在北京华润思捷得到的回答是“差不多”。 步步为营进行扩张 据悉，思捷环球是以1．5亿美元的代价完成此次收购的。ESPRIT中国区首席执行官唐旭东在新闻发布会上说：此次收购将为ESPRIT带来更大的规模经济效益，对ESPRIT品牌地域上的多样化及增强品牌完整性具有战略意义。其实，此次收购带来的最直接利益是乘着收购的东风，思捷环球(0330)近期来在股市上业绩一直表现不俗，曾一度上升至14．60港元，达到港市全日高位。 在北京华润思捷提供的新闻稿中，称此次收购使“思捷环球有限公司的主席邢李源终于完成统一全球ESPRIT的夙愿”。“终于”一词，道出了其中的处心积虑。这一点从ESPRIT的步步为营的扩张过程不难看出。 ESPRIT是1968年由一对美国夫妇DougSusieTompkings夫妇创立的休闲品牌。1971年，邢李源开始经营ESPRIT的采购业务。1974年，邢李源在香港创办impulsetrading co(ESPRIT远东集团前身)，后来Tompkings夫妇也成为该公司股东。1983年ESPRIT专卖店在香港开业，并成立 ESPRIT INTERNATIONAL，负责管理及发展ESPRIT品牌环球业务。1992年ESPRIT远东集团收购ESPRIT欧洲业务的大部分权益，并于该年底ESPRIT进入中国内地市场。1993年，ESPRITASIAHOLDINGLTD在香港上市，在其后的几年先后收购一些业务。比如收购WTL持有的ESPRIT私有业务。1997年，ESPRITASIAHOLDINGLTD改名为思捷环球控股有限公司。 1998年，思捷环球和中资企业华润创业联手，在上海成立了ESPRIT中国总部——华润思捷实业有限公司。思捷环球的业务主要集中在亚洲和欧洲。而此时的ESPRIT经过30多年的发展，已在全球48个国家和地区拥有470余间零售门市，1400余家特许店铺，8000名特许经营商和300万平方英尺的营业面积。 讳莫如深的经营方式 ESPRIT拥有美国的专营权后进入美国市场时将采取怎样的经营方式，成为众多投资者关注的焦点。有传言说，思捷进军美国，业务上正与美国服装连锁店GAP磋商，打算利用部分GAP要放弃租用的旧店转变为ESRIT的专卖店，并委任GAP作为特约分销商。一名欧资证券分析员认为，思捷可能邀请GAP成为ESPRIT的美国特约专卖商，ESPRIT只担任批发商角色。但如此一来，会令ESPRIT丧失经营ESPRIT零售业务。 记者曾就经营方式问题在4月初致电ESPRIT中国总部上海华润思捷，此时中国区CEO唐旭东在香港，公司有人建议记者询问香港总部。随后记者致电香港思捷环球总部公关部，　一位带着粤语口音的小姐告诉记者，目前进军美国的方案有很多个，不排除自营开店。至于最终采取什么方式还未确定，她建议记者向中国总部打听。记者给唐旭东发了采访提纲，他的秘书李菁的回答仍然是进军美国的方式是由总部决定的事情。这本是预料之中的事情。因为在此之前，记者曾与北京华润思捷联系过，市场部的一位李先生说，只能提供新闻稿，关于收购一事他们知道的也就这么多。　 其实，像ESPRIT、“真维斯”、“佐丹奴”等品牌的经营结构、经营理念一直颇受业内人士关注，也是国内一些企业想效仿的，但在媒体上绝少看到相关的消息，除非是时装发布或者冠名的大赛等。 不过，就国内来说，ESPRIT在中国总部的业务有零售和特许经营。零售业务主要集中在上海、北京和大连，其他城市都采取特许经营方式；ESPRIT在全国的近300家店铺中，特许经营就有200多家。据北京华润思捷公司市场部的李先生介绍，ESPRIT目前在北京有23家店铺，自营店为18家，其他是与商场合作。也就是说，ESPRIT在内地市场主要以特许经营为主。 欲成为国内服装的领头羊 据业内人士说，预期思捷环球上半年盈利的主要来源仍为欧洲，亚洲地区的销售在期内持平。目前还无从得知中国区的销售占亚洲销售总额的比例。ESPRIT想在未来三年内在中国内地拥有600家店铺，据唐旭东的秘书李菁说，未来几年ESPRIT在内地规模将以30％的速度增长。北京华润思捷公司市场部的李先生说，此次收购成功，会有利于ESPRIT北京市场的培养和发展，因为加盟商会了解到ESPRIT的实力，而一般商场都会选择有实力的大品牌，这也是业内公开的秘密。 在新闻稿中有这么一句话：“(ESPRIT)中国目前拥有近300家店铺，成为中国服装领域的领头羊。”但是随着中国加入WTO以后，越来越多的国外顶级品牌大举入侵国内市场。近日，GUCCI新店在北京王府并开张。上海服装行业协会秘书长徐秀清曾说过，每月都有10多个外国品牌进入上海。此外据悉，截至今年2月底，“佐丹奴”在国内已有470多间分店，越来越多的境外企业进入国内市场会青睐那些在内地拥有工厂，又能将产品输往世界各地的公司，利用国内市场低廉的成本进入国内市场或其他各地。 此外，国内近几年来电涌现出不少知名的休闲品牌，比如“美特斯．邦威”、“高邦”、“七匹狼”、“与狼共舞”、“爱登堡”、“太平鸟”、“森马”等，而“杉杉”、“雅戈尔”、“罗蒙”、“报喜鸟”等男装品牌的2001年春季定单中休闲正装的比例都不小于20％。 国内休闲装市场成为众多企业虎视眈眈的一块蛋糕，类似于ESPRIT这样的国际品牌的步步为营进行扩张，也许会让休闲装市场重新洗牌。如今，温州涌现出一批休闲品牌，广东形成以沙溪为中心的休闲暇基地，尽管它们目前与ESPRIT有一定距离，但是，不可否认的是，他们在与狼共舞的过程中成长很快： 看来，ESPRIT要想成为中国服装领域的领头羊，还得像去年11月的《国际商报》曾提到有关法国专家认为的那样：像ESPRIT这类中档品牌，即使已经牢牢地在中国落户了，也必须再加努力才行。