毛纺业 昂首迎战动荡行情

羊毛是我们的传统纤维，虽然它并非尽善尽美，但也并非一无是处。面对各种层出不穷的新纤维的夹击，羊毛纤维及其加工产业能否化险为夷，重振雄风？ 　　多少年来，羊毛带着温暖和舒适弥漫在人们生活的各个角落，当人们被纯新羊毛与生俱来的华贵环绕着的时候，它的非凡的力量和温柔给人们强烈的安全而保险的感觉。 　　在整个1980年代和1990年代初期，纯毛哔叽、纯毛花呢、单、双面纯毛华达呢等不仅令中国消费者趋之若鹜，也使得一些象"蒙妮莎"这样曾经以生产纯毛女性职业套装的品牌红遍大江南北，随之而来的是，由三个毛线圈组成的国际纯羊毛标志逐渐深入人心，成为家喻户晓的标志性形象。作为投资者们慷慨挥金的"增长股"，纯毛商品得到的喝彩绝不亚于如今的高科技产品。 　　然而有关调查显示，近来中国羊毛使用量正在下降，人们对纯羊毛标志似乎已熟视无睹。时尚一族宣称，与莱卡、天丝、莫代尔这些新纤维相比，即便是全新的快餐食品也容易令人生厌，这着实让羊毛生产商们寝食难安。那么究竟是什么发生了改变？能否让惜日风光重现呢？ 　　中国毛纺协会理事长彭燕丽女士相信，面对性能各异的各种新纤维的冲击，羊毛领域上下游企业只要共同努力，在设计、研发和推广等方面联手创新，在成衣市场仍有极大活力，同时随着中国消费水平的提高，羊毛在室内纺织品特别是地毯和产业用纺织品领域具备潜力。 　　高科技引发的新纤维大战以及日益精明的消费者对产品的挑剔，已经将纺织业的竞争带入到了一个从未有过的激烈程度。 　　新纤维魅力无限如今，是新材料的时代，也是高科技纤维的时代，高科技纤维生产厂家的数量以年平均8％－15％的速度增长，高科技纤维因其明显的竞争力正处于发展的上升期。 　　各种新纤维层出不穷，如芬兰纤维制造商Sateri研发的高科技VISIL纤维，外观类似标准粘胶纤维，穿着舒适，不刺激皮肤且有良好的可染性，可应用于防护服、家具、褥垫、非织造布及其他高性能织物等产品中； 诺贝尔纤维科技公司的X-Static镀银纤维，既能抗菌，又能调控体温和湿度及保护皮肤，目前，已经有玛莎百货、阿迪达斯、彪马和斯派德等著名服装厂商开始生产带有X-Static纤维的产品；帝人研发出可替代羊毛面料的Trixion长丝织物，保留了梳毛风格的同时，又具有良好的反弹性和伸缩性，可以抑制纤维的光泽，从而获得更加接近自然的颜色，芯鞘结构纤维"Spaycil" 在收缩性、染色等方面很好地再现了羊毛的外观等等˙˙˙˙˙˙ 　　消费变幻莫测 目前，羊毛的价格大概是晴纶纤维的四倍。羊毛对于中国大众消费者总体来说还是太贵了。而消费者的观念正在改变，现在有钱和年轻的消费者关注的是最新时尚潮流和高品位的品牌，对质料的选择位于时尚和价格之后。 　　现在中国的消费者确实越来越富裕了，在过去5年中，中国消费者的财富急剧上升，一个高收入的职业阶层迅速崛起，一项研究显示在上海、北京、广东三地大约有280万个"超富"家庭具有购买奢侈商品的能力。随着中国消费者购买能力的提高，他们的消费结构也在发生着重大的改变。绝大部分的个人消费用于购买房产，这是由中国1990年代末的住房改革引发的，政府取消了福利分房，鼓励公房上市和私人购房。紧接其后的是教育、汽车、家用电器和家具等消费项目的上升，而纺织品服装的消费量并没有增加，我认为在短期内这种情况不会改变。 　　"通过对未来整体消费模式的调查，发现一种新的消费模式正在形成，它不再是传统的、单一的模式，而是呈现多元化、个性化的趋势，即各个不同的消费者在不同的时间、地点有不同的需求，这种新兴的消费模式将进一步把以往庞大的市场细分，因而可能会冲击传统的羊毛市场。" 国际羊毛局的李少萍说："此外消费者越来越追求生活质量的提高，用更多的时间来旅游、休闲，体现在产品上，消费者已经从其基本功能，如能机洗，上升到更加复杂多样的功能要求，如柔光及加膜整理技术等。" 　　传统产品风光难在，潜心改革和创新是中国毛纺业东山再起的有效途径。 　　呼唤设计 羊毛衫是主要的羊毛制品，占50%以上的比重，但近来销售数据显示，百货商店中羊毛衫的销售不尽如人意，不少生产商被迫在大型超市开发新的销售渠道，同时，国内的80%以上的男女装品牌从欧洲订购精纺毛料。这一切使中国毛纺企业面临日益增长的竞争压力。 　　全球经济一体化带来的消费意识和方式的变化， 深刻地影响着纺织品的质地、色彩和风格，使纱线、纺织面料和服装的时尚感相比其它消费品有着更强的自我意识。原创设计已经成为当今企业竞争能力的重要因子，不管企业能不能做到，喜欢不喜欢，都必须意识到，这是一个日益崇尚设计、崇尚时尚的时代了。 　　美国有CALVIN，意大利有ARMANI，法国更是老手云集，而中国，似乎只有姚明，但他是世界最佳的蓝球新手，不是设计师。 　　著名羊绒羊毛时装设计师舒弘说："RALPH LAUREN开始创业时曾到BLOOMINGDALE百货大数推销领带，而另一名著名时装设计师TOMMY HILFIGER也曾用他的汽车推销蓝色牛仔裤。要信任年轻设计师，虽然这会有些难处，因为，设计师会使商人感到可怕，他们那样不可预测，他们表现另类，他们的行为不同一般，其实这就是重要的一点。我们不可能从举止象银行家那样的人中，得到有创新的时尚设计。" 　　商人总是害怕风险，但设计师却喜欢冒险，他们享受风险。当然并不是设计师所做的全部都可以取得成功，他们的设计有时会表现出许多的荒谬，有些设计是不可能出售，也许成功要经过几个季节，但是要相信人才总是存在的。 　　舒弘还认为，通过提供良好的职业发展前景和有竞争力的报酬以激励年轻的才华横溢的设计师是很有必要的，这将是中国毛纺业发生巨变的起点。 　　合作的力量 　　和国外厂家的长线思维相比，国内企业考虑眼前利益的还是居多，至于和下游产业链联系起来的长线开发就更显不足。 　　以生产男装而闻名的大贺公司和日本著名毛纺企业御幸毛织公司最近宣布，大贺公司从面料的策划、开发阶段开始参与合作，在考虑成品的缝制效果和舒适性的前提下进行面料的开发和选用。他们认为这样能够很好地发挥二者的优势，从而开拓高档西装市场。缝制方面则由大贺公司下属厂家完成。两家公司还计划将这次合作的经验进一步在西装成衣制作领域中进行推广。 　　雅戈尔集团股份有限公司与日本伊藤忠商事株式会社及香港青春国际控股有限公司合资成立了宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司，将建成雅戈尔西服面料的主要生产基地，产品以高档西服面料为主，以高品质的面料提升雅戈尔西服的品质，同时借助伊藤忠商事株式会社在海外的销售网络，为进一步开拓国际市场奠定基础。预计5到10年后雅戈尔毛纺织染整有限公司将成为世界一流的毛纺织染整企业，逐步取代进口面料。 　　无疑这两个上下游企业合作的案例给国内的众多毛纺企业有益的启迪，但男装品牌"依文"的总经理夏华认为，上下游企业共同研发产品，成本会降下来，具体实施还存在一些问题，如水质、进口设备的使用等使面料开发不能达到最佳状态。不过无论如何，这是一个好的开始。 　　"越位"推广 　　纺织行业是一个上下游产业链紧 密相连的工业，上游新型纤维的推广，上下游企业间产品信息交流，对下游企业最终赢得终端市场，共同获取更多的利润意义重大。 　　时尚是90%的红红火火的活动，而这方面中国的场面不够红火。中国企业缺少有色有声的活动，缺少大张旗鼓的推广，缺少有力的形象创立。这是需要改变的。 　　从消费者的眼光看，"莱卡"做得很人性化，其实它本来是一种看不见的产品。但消费者通过它的推广似乎已经能触摸到它，它不仅面对厂家，还兼顾了对大众消费者的宣传，它作为高科技的东西，不显得冷冰冰，相反变无形为有形了。 　　"莱卡"的成功说明，来自最终用户、间接用户以及关联用户的多方力量都会推动你的生意。"莱卡"卖的不是原料，是舒适与活力，通过不断的软硬广告活动的推广，聚焦"莱卡"形象，突出其在供应链中的核心价值，加强其供应商地位。用"看得见的"传递"看不见的"，"莱卡"的推广策略，就充分体现了工业品完全可以通过"越位"达到"出众"，让品牌在供应链中得到逐层渗透，并在终端消费层面显现，从而获得更加稳定的商业利润和市场影响力。 　　"莱卡"告诉同行们记住，"我"生产工业品，但"我"不仅仅是工业品……。 　　其次是和下游市场的衔接。对中国的市场十分了解，不同地区什么样的织物最流行，这样的织物需要什么样的纱线，下一步的流行趋势公司都很清楚，所以公司带来的新产品在中国一定有市场。 　　毫无疑问，面对回归自然的热潮，羊毛将在成衣及室内用纺织品市场大放光彩。 　　近来，时尚似乎进入又一轮回归自然的时期，在经历了数年人造原料的滥用之后，又到了天然原料唱主角的时代。鉴于时髦而经典的服饰以及天然面料的流行趋势，羊毛在当前的时尚潮流中又再度受宠。同时新的产品开发已经进入市场，完全反驳了人们把羊毛面料看作是-种厚重的、有刺痒感的而且难于洗涤的面料的印象。 　　瑞士的一家制造商Schoeller已经开发出一种新型的贴近皮肤穿着的超级耐洗羊毛拉伸面料，力求创造融合天然材料的高性能纺织品。国际羊毛局和澳大利亚羊毛创新公司的产品创新也正在关注羊毛新型面料的市场增长，2004年先后推出了Wool Fleece、Sportwool和Wool Sccience几种高性能的材料。中国羊毛企业应瞄准时机，创造新一轮的需求。 　　成衣市场 　　羊毛正在入侵户外的休闲装市场，羊毛的外观及手感日益盛行，是因为消费者厌倦了显而易见的人造外观，而且新的纺织技术能够使羊毛适应特殊的运动和休闲装的需要。羊毛在成衣市场仍旧有着极大的空间和潜力。 　　越来越多的迹象表明美利奴羊毛在慢慢构筑其在高档休闲装和运动装中的地位。首先是美国大量需求羊毛，但慢慢便在欧洲蔓延开来，很多顶级的运动装品牌都表明了对羊毛的兴趣。新西兰Merino也开始关注运动服装中羊毛面料应用增加的现象，开始支持美国的如Icebreaker和Smartwool这样的户外服装品牌。Gore针对城市服装和时髦休闲装市场，应用羊毛和羊绒大衣面料开发出新的产品系列--Windstopper。 　　Quiksilver和Aigle也针对年轻休闲服市场推出了粗呢短上衣。Cloverbrook制造了一种运动羊毛起绒织物取代绦纶的成分，这种织物能够完全被生物分解，有利于环保。 在新型休闲装和运动休闲装中扩充美利奴羊毛应用的战略还需要相当一段时间来带动美利奴羊毛的需求增长，但已经有新产品进一步表明在现代消费生活中羊毛的再创造性。 　　"在男西服方面，虽然男装使用纯毛面料的比例下降了15%，但还有一部分男式正装主要使用含毛量在95%以上的羊毛面料。纯毛面料不可能离开男装的舞台，只是随着传统西装的改变，新型面料的开发是一种必然趋势。"夏华说，"现在市场需求一方面转向更加精细和轻薄的面料，另外以环保为卖点的新型羊毛混纺面料在市场上受到关注，如羊毛与天丝、丝绸、麻还有竹丝纤维的创新性的混纺。" 　　混纺的开发随着人们对面料及服装多元化的需求而日渐丰富，多 种原料纤维进行混纺、复合，使不同纤维取长补短，极大地改善和丰富 了面料的服用性能，使织 物的结构更富有特色，色彩更加丰富，这些纤维混纺交织后的产品 普遍受到关注，为终端市场产品提供了广阔的发展舞台，满足了不同消费需求。 　　毛毯升温 　　中国毛纺协会理事长彭燕丽女士认为，如今的市场上有很多规模不大，而且无人涉及的小市场，毛纺企业必须在尽可能 短的时间里生产出能够满足顾客不同需求的产品。比如在家用纺织品中的羊毛被、羊毛靠垫、产业用方面的汽车内用品、毛毡等领域，目前由于羊毛的成本高居不下，而其性能有没有显现出特别的优势，无奈于性价比的原因，均主要由化纤一统天下，但随着中国消费者消费水平的进一步提升，这些市场都将为羊毛纤维提供新的潜力。 　　欧洲的一些市场报告说随着木材、胶合板的使用已经达到顶点，时尚权威人士日前倡导重新回归到使用地毯来装饰家庭、享受安静、舒适、惬意的生活。 　　报告还指出，中国目前也有这样一种消费者，他们在寻找并购买具有一定档次的羊毛地毯。专业羊毛公司开始了其高档次羊毛市场的争夺，纯羊毛产品正越来越受到欢迎。 　　羊毛能够净化环境这一效果在羊毛产品的销售中被逐渐利用起来。Balf公司在"健康地毯"的招牌下，正极力推销"WoolAir"牌地毯。在寒冷的月份，地毯可以将空气中的热量散失减少到最低，起到保温的作用，同时也帮助节约了供热的成本。 　　羊毛可以吸收空气中三分之一的水蒸气，当空气中湿度较低时，有可以将水蒸汽释放回空气中，从而保证屋内的水分平衡。 　　新西兰室内毛纺织品有限公司中国区经理谭新丰先生说："中国的地毯市场正在上升阶段，目前大多数地毯用羊毛都是国产的，如果中国希望进入高端市场，生产酒店、公司、飞机等配套地毯，那么就需要高品质的羊毛，我们相信中国的地毯工业会持续发展。" 　　谭先生还介绍，虽然潜力巨大，但还有很多因素制约着中国地毯业的发展。 羊毛地毯市场不是价格的问题，1984年开始到1990年代初期有一段地毯消费的高潮，大家都铺地毯，但都是丙纶地毯，丙纶是最低档的化纤地毯，抗污性能非常差，踩踩就扁了，吸灰，现在后来人们不在用了，放弃了，最近四五年人们又开始喜欢，这时候人们就比较理性了，选择比较高档的毛毯，但人们对羊毛地毯的认识还是不够。 　　中国人有一个观念是把地毯买回后不做经常性的维护保养，国内很多羊毛地毯客户对羊毛地毯的性能指标不了解，在签定合同时知识做了简单的羊毛地毯的要求，但实际有很大的区别，这样容易造成对羊毛地毯的误解，除了原材料，还要有阻燃性，企业有问题，消费者也不了解。怎样评定地毯的好坏，设计、质量、耐用性、抗污性等。 　　另一方面是地毯品质的问题，中国的机织地毯相对来说是一种新的行业，技术还是很薄弱的环节，一个地毯设备都要花600-700万人民币/每台，只能生产低档的丙纶地毯，卖不上价格，设备的投入什么时候能够回收？企业也着急，想上一些档次，但四无星级的酒店以前都用国外地毯，对地毯的要求非常严格，而中国地毯商在地毯的抗污性能方面经常是不合格的。国内的地毯从表面上看与国外产品的差距不大，但用过异端时间之后，地毯的性能出现很大的差异，人家的可能用10年，而我们的只能用5-6年。 　　纱线厂的缺乏和设计上侵权也都影响着毛毯业的发展。现在有一些企业也在开始合作，加入产业链，国外企业可能来租赁国内的厂房、合资，带技术来带设计来然后再销售出去。但也有很多欧洲的企业不愿意合作，怕抄袭，中国到汉诺威参展，就有地毯厂家被组委会强行封了，就是因为厂家的图案是抄袭来的。 　　对于未来，中国毛纺业需要共同努力创造并刺激需求，"意大利制造"是个享誉全世界的标志，那么"中国制造"会不会在消费者眼里具有同样的地位呢？当然，不要悲观，必须学会用积极的态度去思考。前途是美好的，现在是有一点难，但是在黑暗的另一端就是光明，随着经营者思维的改变，相信羊毛新纪元即将到来。