潮州很小“名瑞”很大

　　潮州，一个人杰地灵的小城市，曾几何时，人们将其定义为清心寡欲的世外桃源，是一个可以在那里品品功夫茶，尝尝潮州菜……的地方。有人说，潮州的地理位置、面积、人口等诸多因素使其注定无法成为一个时尚的大都市。 　　广东名瑞（集团）股份有限公司董事长蔡民强说，潮州很小，“名瑞”很大。正像蔡民强预言的那样，小潮州果真托起了个大“名瑞”。这故事还得追溯到上世纪80年代中期，那时的潮绣产业已经没有了昔日的风光。由于传统潮绣产品主要用于庙宇、厅堂、戏剧服饰，其市场空间十分有限，产品销路只能是越走越窄。 　　1984年，潮绣厂已经频临倒闭的边缘。在该厂工作了7年，有着深厚文化底蕴的蔡民强临危受命接任潮绣厂厂长。上任伊始，蔡民强遇到的首要问题便是潮绣正在走向衰落，工厂是否还要坚守这块挂着“老字号招牌”的阵地。蔡民强的回答坚定而有力：“传统手工艺中蕴涵着丰富的资源，越是民族的就越是世界的。这一独特语言一定能够打动世界。” 　　机会仿佛从天而降。一天，一位客商拿着一件美国的晚礼服样品来到潮州，但许多企业不敢轻举妄动。因为产品要求在薄薄的真丝衣料上钉缀2公斤的珠子，还要保持服装不变形，工艺难度可想而知。蔡民强凭借着传统潮绣技艺的深厚根基和现代工艺的技术含量，当即拍板“接单”。当制作精美的钉珠晚礼服摆到客商面前时，潮绣厂的命运也随之改变了。1986年，潮绣厂在广交会上成功举办了首次礼服专场表演，并与外商签下40万美元的合同，赚得了借力传统工艺进军国际市场的第一桶金。 　　此时正值国际婚纱晚礼服市场蓬勃发展的大好时机。当时，在国外用钉珠方法制作晚礼服的极少，而且制作成本非常高。潮绣的传统工艺技术恰好可以迎合这种市场需要。1991年，欧洲最大的礼服批发商PRONOUIAS在一次国际展会上看到潮绣厂的产品后，找上门来，一下子就订购了100多款样品。此后的几年间，蔡民强领航设计的真丝珠绣晚礼服如同时尚旋风般风靡美国市场。 　　于是来料加工、来样加工很快就使潮绣厂开始有了起色。但蔡民强明白，古老的潮绣必须踏上“新丝绸之路”，才能重塑辉煌。蔡民强执著地认为：“企业要在国际竞争中立的稳，单靠产品是不行的，一定要有自己的品牌。”然而，说起来容易，做起来难。国内做服装出口生意的企业数不胜数，能在国际市场上做自己品牌的却是屈指可数。 　　于是，一个能和潮绣划等号的名字诞生了。然而“名瑞”从诞生之初就并非一帆风顺。首先，在改名问题上，很多人表示不理解，毕竟潮州婚纱、晚礼服是因潮绣而起，这样一来是不是把最本质的东西丢掉了。有人认为，“潮绣”作为一种古老的绣种文化比“名瑞”大得多。而蔡民强则正好相反，他的一句“潮州很小，‘名瑞’很大”为人们描绘了“名瑞”的未来。当然更重要的还是事实说服了那些不同看法的人。“名瑞”在更名后的短短几年就达到了销售额2．5亿元，这在几年前的潮绣人是不敢想像的。 　　1993年，企业改制大潮的洗礼为“名瑞”品牌的确立奠定了坚实的制度保障。“名瑞”在国内服装业界率先导入CI战略，建立了企业形象识别系统。蔡民强按照现代企业运营理念运作名瑞品牌，使“名瑞”驶入了高速发展的快车道。1995年，名瑞“FAM ORY”商标在美国注册，取意著名和永恒。此后，“名瑞”向美国输出的产品中有30％用的是“FAM ORY”商标。在美国纽约第七大道上，“FAM ORY”已经成为地道的国际名牌。服装进口商对“FAM ORY”晚礼服更是情有独钟，因为他们早在1993年的奥斯卡颁奖晚会上，就已亲眼目睹了名瑞产品的卓绝风姿。在欧洲，绝大多数国家的贸易部门都将“FAM ORY”作为国际大型高级服装生产出口企业，介绍给批发商。在澳洲，“名瑞”产品100％用“FAM ORY”品牌在销售。今天的纽约、巴塞罗那、伦敦、米兰等世界时装中心，到处都能看到“FAM ORY”的身影。 　　当国内的品牌设计师们还在盯着国际大师的设计不断学习仿效时，蔡民强领导下的“名瑞”团队已开始制造时尚、引领流行。在国际婚纱礼服界，“名瑞”已成为流行发布的风向标。每年“名瑞”推出的4000多个新款均会在来年国际市场上掀起时尚狂潮。“潮州不该紧跟国际时尚流行，而应打造国际流行，引领国际流行。”蔡民强一语中的。 　　传统的潮绣，一直是“名瑞”产品不曾缺少的特色，这在“名瑞”已成为企业赖以生存的根基。但蔡民强没有一味依赖“老手艺”，他十分清楚，因循守旧的潮绣是不会有国际市场的，创新会赋予潮绣生命力，高科技能为潮绣提供加速度。 　　蔡民强让创新、高科技与“名瑞”水乳交融。“苏拉Sau re r”电脑飞梭刺绣生产线，是目前国际上最好的蕾丝刺绣生产线，名瑞一次引进了20条“苏拉Sau r－e r”蕾丝生产线，大大提高了生产效率和产品质量，使蕾丝年产量超过1000万码，名瑞也因此成为东南亚最大的蕾丝生产出口基地。 　　蔡民强说：“名瑞是同世界上最好的一批大牌婚纱晚礼服企业共同发展起来的，早在上世纪80年代，我们就与当时美国最大的三家婚纱晚礼服企业密切合作。而随着市场竞争的激烈，这三家企业纷纷被市场淘汰。目前，名瑞在国际婚纱晚礼服市场已是元老级企业。但‘名瑞’不能停下来，‘名瑞’必须加快国际化进程。” 　　如今，潮州已经成为中国惟一的婚纱晚礼服名城，名瑞在国际婚纱晚礼服市场的地位正在与日俱增。一句“潮州很小，‘名瑞’很大。”成就了中国服装界为数不多的世界名牌———“名瑞”，也成就了虽小尤大的潮州。 （战红）