透析商场打折现象的背后

　　刚刚步入初夏，一股“打折风”又开始在全国各地的商场迅猛刮起。走进商场，到处可以看到各柜台的衣服前面打着一个个标语：满100送20，买一件正价衣服送一件衣服，或者干脆直接打出本商场服装一律八折、七折、五折、有的甚至打到了三折，打折的花样之多，让人看得眼花缭乱，不少消费者也趋之若鹜。看到这里，笔者也不禁在心里为消费者们打上一个问号：商场里这么打折，对于我们消费者来说真的能享受到便宜吗？ 　　商场打折为哪桩？ 　　商场纷纷甩出打折扣的招牌，这是为何？难道真的纯粹是为了让利给顾客？既然是商业，那么这其中肯定离开不了利润这个东西。 　　 　　众所周知，人都有一种贪便宜的心理，如果说同样的东西，一个比较贵，而另一个相对来说比较便宜，那么结果不想而知，大家肯定会去买便宜的那个，除非他真的是钱多得没处花，而商家也正是看中了人们这种贪便宜的心理，所以才会想出打折这一招，希望以此来吸引消费者的目光，从而购买其产品。 　　说到这，也许有人就要问，商家这么打折不是很亏？哪来的钱赚？对于这个问题，业内人士表示，商家是不可能让自己吃这个亏，做生意如果不赚钱那这生意根本就维持不下去，毕竟这不是什么慈善机构，他要的是“利润”两个字！为此，笔者也做了一个假设，如果说一件衣服拿货价格为50元，商场里先是卖100元，但是因为价格的昂贵，只有50个人承担得起过来买，那么他一个月的营业额为5000元，扣去成本，利润为2500元，但是如果把产品降到70元，而这个价格吸引了200多个人前来购买，那么算算营业额一个月有14000元，再扣去成本10000元，就赚了4000元，这前后的差价就是1500元，一打折就能产生这样的利润，商家哪有不乐意之理？这也正是商家纷纷打出“大打折扣”招牌的原因之一。 　 　　另外一个原因就是为了洗货。这些商品通常已在仓库里积压了比较久，无人问津，通过打折这种方式就可以把这些积货甩卖出去，减少仓库的积压，同时也为商家回笼一些资金，把损失降到最低程度。 　　打折背后是什么？ 　　商家打折，消费者可以买到便宜的货，这看起来似乎是消费者占了绝对的便宜，但事实上真是这样吗？ 　　如果说商家真的是从消费者的利益出发，让自己多赚点钱的同时让利给消费者，那么这种行为是无可厚非的，但遗憾的是，一些商场虽然打的是让利的招牌，在底下却动了一些不为人知的小动作。据业内人士透露，很多商家在商品进行打折之前，往往会先把价格提上去，比如一件上衣，它的原价是两百块钱，那么它就将它提到四百，然后在此基础上再来个七折或五折，这样一来的话，消费者不仅没有买到实惠的，相反，可能要付出比原先没有打折之前更多的钱，事实上消费者根本没享受到任何便宜，而我们的消费者却又不知情。 　　还有一点，即使不抬价，一些商家还是会想出一些招数蒙混过关，看似让利多多，却是无法实现。如在某商场，笔者就看到，一柜台前写着“满300元送100元”，这似乎很化得来，也很诱人，但是逛了一下整个商场，才发现在里面的衣服，除了那些款式不怎么样，质量比较次的价格稍微低一点，最低的也要两百多，那么这送的100元能买什么呢，这种几乎不能兑现的打折对于我们的消费者来说根本就没有太大的意义。一位在该商场购物的魏小姐向记者大倒苦水，说自己几乎跑遍了整个商场，腿都要麻了，却还找不出一件合适的东西来抵这个送的钱，感觉象被骗了一样，早知这样就不来了。 　　对于一些商家的这种玩弄价格障眼的举动，有关人士表示，这事实上是一种欺诈的行为，也许在一开始可能会因为其“低廉”的价格吸引一批顾客前来购买，但是长此以往，只会让消费者对其产生不信任的态度，最终受害的不是消费者，而是商家。 　　特别提醒消费者：三折以下更要当心 　　有关人士透露，一般来讲，在商场里设有专柜的、成熟的、有一定知名度的服装品牌，普通经销商的进货价格大概在服装价格的３～４折之间，而商场的场租、管理费等又占了营业额的２０％左右。因此，有相当知名度的服装品牌，即使是对于刚刚过季或即将过季的商品也顶多打５折或６折，这就已经基本没什么利润了，主要目的是回笼部分资金。另外，一般知名的大品牌，为了自身的品牌效应也不会把折扣降得过低。对于这样的“清货”服装，如果说确确实实是按原价打折扣的，而且不存在什么质量问题，那么消费者尽可以放心地买。 　　但是如果说打折打到三折，甚至两折、一折，那么这时，作为消费者的你，就需要檫亮眼睛，好好地看仔细了。因为３折已经是服装业甩货的底限，这样的折扣已毫无利润可言了，如果再低些的话，商家不仅赚不到钱，还要倒贴，试问哪个商家会愿意做这么“愚蠢”的事？除非这些商品已经在仓库里积压了很久，实在是难以脱销，于是为了把它给甩卖出去，无奈之下商家才出此下策，而这些商品大多有一个特点，就是款式比较陈旧，在质量上也存在一些问题，比如面料上有一处细微的挂丝等等，但是这些问题我们的消费者又往往看不出来，只有专业人士才会看出里面的问题，如果真把这样的衣服买回去，消费者可就冤了。 　　另外一个可能就是前面说的，先把价格抬上去，然后再进行打折。不管是哪种可能，对于消费者来说，都不是什么好事。 　　看来，商场打折并没有象我们消费者所想象地那么简单，面对打折，消费者还是理智些，多长几个心眼为妙！