三招打造内衣名镇

盐步是中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”，被列为广东省专业镇技术创新试点之一。中国内衣15个消费主导品牌中，盐步就占了7个，其产品远销三十多个国家和地区。现今，盐步已经逐步形成了一个内衣产业集群，正走向规模化、集约化生产。业内专家表示，强大的终端，持续的创新和高效率的内部协作为盐步内衣产业搏击市场提供了核心竞争力。 定位准确终端强大 　　“中国有3000多家内衣生产厂家，不同品牌的内衣多达几百种，其中90%是地摊货，只有10%的产品才会进入高档专卖店和商场。”一位内衣经销商认为，中国内衣业一直呈两极分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、华歌尔等为代表的国外品牌占据了品牌的高端，它们以商场专柜销售为主，锁定高收入女性；而地摊式的低端产品由于在质量、款式、面料等方面无法满足消费者日益增长的要求，销路渐窄。针对大多数女性买内衣“高不成低不就”的状况，盐步内衣大多数品牌采用了中档价格的定位，采用专卖店经营为主的方式，避开了与商场专柜的正面抗衡，利用优良的性价比迅速在市场上打开局面。近年来，嘉莉诗采用密度分销的模式，迅速将终端网点建立起来，凭借高超的营销技巧和手段及多品牌的市场操作策略，其旗下的嘉莉诗、戴安娜、妒忌等品牌的联手出击，在市场上迅速确立了其领先的地位。如今，嘉莉诗模式已经作为内衣中档品牌的一种成功模式，引来众多的品牌跟进。 科技中心为创新提速 　　盐步是“广东省专业技术创新试点镇”，近年来，盐步成立“中国内衣创新科技中心”，由中国南海国际内衣城与中国服装协会、TPC（香港）有限公司、北京服装学院、美国格柏和法国力克等知名服装设计单位创建，研究服装（内衣）人体工学、人体模型、服装立体量裁技术、服装CAD技术等。精密的德国人体三维扫描仪及中国首个人体三维数据库，为企业提供从设计到投产一站式电脑化解决方案，能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，使内衣工业真正走向创新。现今，盐步相当多内衣企业的技术装备从手工操作、半机械化向机械化、自动化、电子信息化方向转变，生产规模从家庭作坊向企业化转变。盐步内衣在新产品的开发、设计和生产水平方面都已具有了国际竞争力，在世界市场上占据了重要的地位。 内部协作组团搏击市场 　　为使盐步内衣在款式、材质和功能上把握时代脉搏，紧跟国际潮流，盐步街道办通过建立内衣行业协会和内衣科技创新中心，发挥内衣产业链的集群优势，加强内衣企业之间的分工和协作，引导内衣企业由对内衣产品模仿基础上的创新，进而独立设计和开发具有自主知识产权的内衣新品。在多数民营企业还习惯传统的坐销经营，把自己标锢在专业市场店面的时候，该街道内衣产集群就频频组团在广州、北京、武汉等会展中心参展，并凭借内衣网站和传统媒体构筑高效的内衣信息沟通和对外交流平台、以盐步内衣的人性化特点和品牌文化内涵拓展了国内1/3的内衣市场，在对外加工业务中与23个国家和地区建立了稳定的商贸往来，争取了数以十亿计的海外市场。目前，该街道102家内衣企业拥有2万多台套生产设备和2万多从业人员，内衣企业在全国设置专卖店和专柜4000多个，依曼丽、心语、芯蕾等一批二线品牌迅速崛起。 　　专家预计在未来的十年中，内衣市场每年的增长率应在20%以上，中国已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。正是基于国际、国内内衣市场潜在的巨大商机，盐步街道办提出，在未来几年中，盐步的内衣产业要从劳动密集型向科技密集型转化，变加工优势为品牌发展优势，变信息优势为市场经营优势，变内衣产业优势为区域品牌优势，最终引导内衣业走一条具有盐步特色的高科技、高效益可持续发展之路。