订单经营—搅动虎门服装市场牌局

市场竞争催生经营模式的创新 　　据了解，订单交易的销售模式，早在几年前就已经产生。一位在虎门从事服装生意多年的档主介绍说：“订单交易模式几年前就已经有了，只是没有形成气候”。几年以前就有一些厂家在虎门租赁写字楼，开始了“看板——洽谈——下单”的交易模式。这是最早的订单交易模式，也是人们通常所理解的“订单交易”。 　　虎门镇金百利时装批发商场目前也有部分进驻厂家采用“订单交易”模式。该商场经理邓锦华介绍说：“一楼、二楼都是一些服装批发的档口，三四五楼主要是写字楼。写字楼里很多就是采用订单模式。”这种订单交易模式，从金百利开始，逐步向莲卡佛、百汇等有写字楼的服装批发市场蔓延。 　　“订单交易比一般的批发有很多优势，因为订单一般都是量比较大，比小批发来得快，而且减少了积压，资金回笼也就快。”一位从事订单交易的服装经营者如是说。从这位经营者的话语中，我们不难判断，“扩大销量、减少积压”是众多经营者选择订单交易模式的动因。 　　不管是做服装生产的还是做服装贸易的，最害怕的莫过于存货积压。一旦有了积压，就意味着积压资金和亏本甩卖。现在已经进入买方经济时代，如何减少产品积压和加快资金周转成为企业关注的问题。订单交易模式正是由于这种市场环境的变化而应运产生的。 　　订单交易已不是新事物，那么虎门大莹对外宣称首创的“订单经营”模式，其创新在哪里？大莹女装城董事长程明华分析道：“虽然说订单交易模式在虎门很早就出现了，但这都是批发商和厂家的一种自发行为和个体行为。作为物业管理者的批发商场并没有主动的意识，也没有加以引导。这种单兵作战、各自为政的行为，就使得有效资源难以得到整合，难以取得市场的主动权和主导权，订单交易模式的作用也就难以得到充分、有效的发挥。所以我们提出‘订单经营模式’这个概念，就是通过我们商城的主动行为和自觉行为，来代替商户的自发行为和个体行为，以充分实现‘订单经营’整合作用和规模效应。要实现真正的“订单经营”模式，需要整合各种资源，形成抱团之势，为商场内的商户赢取更多的商业机会，真正实现“订单经营”，为商户做大、做精提供充分保障。” 　　“整合资源 立体推广”是订单经营模式创新的亮点 　　从订单交易模式的开始出现，到越来越多的厂家选择订单交易模式，这是市场发展的结果。虎门大莹女装城提出“订单经营”模式，正好是迎合了这种市场需求。“但是我们倡导的订单经营模式，并不是简单的召集采取订单交易的厂家进场来做生意。我们要做的是，把大莹女装城打造成一个立体的平台和桥梁，运用一系列可执行方案，通过整合推广，使得众多厂家形成抱团之势向外扩张。”虎门大莹营运部经理张玉辉向记者介绍说。 　　东莞新丽行制衣有限公司销售部经理吴立军分析道：“大莹所宣称的‘订单经营模式’，就是为厂家的‘订单交易’起了一个搭建平台的作用。说得直白一些就是，厂家通过大莹的平台能够寻得更多订单，外界需要下单的客户可以通过大莹的平台寻找到合适的厂家下单。一旦大莹的品牌形象建立起来以后，外界一旦要找服装企业下单，首先想到的就是虎门大莹。” 　　进驻厂家最关心的就是自己如何能得到更多的订单。大莹女装城要落实“订单经营”模式，就必须找到一整套可行的操作模式。记者了解到，为了给进驻厂家带来更多订单，虎门大莹女装城铺开四条渠道。首先，大莹女装城与全国各地二级批发市场建立广泛联系，并迅速建立代理经营网络。其次大莹女装城将与镇服协一起，参加全国各地服装博览会，展示虎门女装形象，同时定期举办市场专场定货会，为厂商带来源源不断的订单。再次与全国各大百货、超市建立联谊关系，把厂商的产品摆上全国各地百货超市的柜台。最后虎门大莹女装城将与海外贸易公司建立联谊活关系，让厂商的的产品走向国际市场。 　　各方看好这种创新经营模式 但效果有待检验 　　大莹推出“订单经营”模式，业界反响如何？记者走访了相关业内人士。虎门镇金百利时装批发商场经理邓锦华认为：“订单经营这个概念比较好，把所有采取订单交易的厂家统一起来，采取统一的订单经营模式，生意就会比较好做。这种成行成市的效果会比单打独斗的效果好得多，加上它的装修好而且租金也不贵，厂家肯定愿意进驻了。” 　　吴立军认为：“大莹采取这种经营模式，有商业眼光。传统的批发模式导致了大量的库存，给企业带来巨大风险，所以传统的批发模式正在萎缩。订单经营模式有效的减少了企业的库存，降低了企业经营风险，有利于企业的成长。” 　　在6月6日大莹女装城举办的“订单经营”模式研讨会上，虎门镇内许多女装厂商对大莹女装城也表示了相当的兴趣，他们认为虎门大莹女装城拓展的“订单经营”模式与之相适应的推广方式，非常适合厂商的需求。记者从大莹女装城招商处了解到，目前女装厂家的进驻率已经达到70％。从目前招商情况来看，主要是虎门和东莞本地的女装企业为主，粤港女装企业为辅。该招商处负责人向记者透露，十月份女装城开业时，厂家进驻率预计可超90％。 　　一位已经进驻大莹女装城的不愿透露姓名的经营者向记者表示：“我觉得进驻大莹对于未来的销售有很多优势，对于我们走订单交易模式的厂家来说，我们主动出击的力度很小，会显得很盲目，因此付出的代价很大而效果很小。如果借助大莹的商业平台，组织集群的方式出去招商，就能起到事半功倍的效果。我比较看好大莹这种经营模式，有助于我们得到更多订单。” 　　虽说“订单经营”是批发市场的新型经营模式，多方看好，但是也有部分业内人士持谨慎态度。邓锦华就说道：“大莹目前的宣传也做的不错，厂家已经进驻不少。但是不能仅仅停留在宣传这一层面上，要真正落实这种经营模式还需要花很大力气去慢慢培养客户。最为重要的是，一定要让更多有实力的厂家进驻，这样才能旺。大莹走这种模式还是看得比较远，但最终效果怎样还有待时间检验。” 　　据大莹营运部经理张玉辉介绍，大莹对于进驻的厂家是有选择性的。“一些没有达到标准的女装厂家以及男装生产厂家想进驻，我们都谢绝了。” 　　 订单经营是一种发展趋势 但在短期内不会动摇传统批发市场地位 　　对于“订单经营”是否代表了服装批发市场未来的发展模式，大莹董事长程明华显得颇为自信：“从传统的批发经营转向订单经营，是服装市场新的经营方向。我们以女装厂家为经营主体，直接参与市场接单并在全国二级服装批发市场拓展代理加盟，缩短了销售环节，节省了成本、凸显了价格的优势。此外，由厂家直接掌握全国二级批发市场，不仅资金回笼快，而且还掌握了市场的主动权，这样可以大大提高生产厂商的竞争力，扩大企业的市场空间。” 　　虎门恒意时装厂负责人吴仲华认为：“传统的批发市场经营模式的路会越走越窄，因为传统的批发交易总是会有库存，批发量越大库存越多，库存成为一个极大的风险。所以很多服装企业越来越倾向于订单交易，以尽可能地降低库存。所以将来的批发市场的经营模式会逐步由传统的批发模式向订单经营模式转变。根据市场的发展，未来的服装销售模式将主要有三种：订单交易模式、代理品牌模式和品牌加盟模式。” 　　新时代时装批发商场相关人士认为，订单交易模式的出现是市场竞争的必然结果，大莹的订单经营模式也是市场竞争催生的产物，这种交易模式既保证了批发走量的特点，又能够有效降低库存，代表了服装批发市场发展的新方向。 　　也有业内人士认为，订单经营代表了批发市场的发展趋势，但是在短期内还难以动摇传统批发市场的地位。他们的论据是，现在绝大多数批发市场的经营模式依然是以传统批发为主。这种模式的运作虽然正在逐步走向衰退，但是其巨大的运行惯性依然能促使其生命轨迹延续相当一段时间。业内人士预测，订单经营模式要形成气候，全面超越传统批发模式，至少还要3年时间。