泉州服装企业如何“内外均修”

　　“闽派”服装成气候区域竞争是必然 　　泉州服装企业经历了上个世纪90年代中后期的盘整之后，开始走向一个新的“内外均修”的发展阶段。 　　从忽视到重视品牌 　　泉州服装企业，兴起于上个世纪80年代，并曾经创造了辉煌的历史，在许多国人乃至老外眼里，晋江、石狮、南安等地的服装代表中国服装产业的潮流。 　　但是，不可否认的是，泉州服装企业的兴起得益于老板们的辛苦劳动，在早期的泉州服装业，很少有人意识到品牌的重要性，没有人去想为什么同样品质的一件衣服，国外就可以卖到几百元，而我们只能卖几十元。 　　与此同时，国内的温州、宁波、常熟等的服装业也开始成型，并走向规模化发展，不仅如此，借鉴泉州服装业以及国外行业的发展经验，这些地方的服装产业，从一开始就将品牌打造视为企业的生命线，从这些地方成长起来的服装品牌开始成为泉州服装业的强劲竞争对手。 　　上个世纪90年代中后期，泉州的服装产业进入一个低调的“盘整阶段”。 　　泉州服装业的老板开始冷静下来思考问题了。品牌的高附加值让他们意识到，一个企业没有品牌是没有灵魂的，而没有灵魂的企业是不会有持续的高忠诚度的购买者。正如七匹狼总经理周少雄认为的：“七匹狼的‘狼族’品牌文化，给许多经历挫折并最终走向成功的人带来了认同感，并渗透到消费者心中，‘七匹狼’这个品牌得以在与消费者的情感互动中成长、成熟起来，也给企业带来丰厚的收益。”在七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸等一大批知名企业的带动下，泉州服装企业的品牌化过程启动起来了，除了赞助公益、关心民生外，一大批港台明星也被泉州的服装企业网罗旗下，为之代言。泉州服装企业开始越来越受世人关注。 　　两种资源和两个市场 　　但是，对多数的泉州服装企业老板来讲，他们显然不满足于在品牌化过程中的小有所成，当这些服装企业品牌成为驰名商标、知名商标之后，随即摆在他们面前的是中国入世、国内经济区域化以及企业竞争群体化等机遇与挑战并存的现状。 　　正是对企业外部环境变化的深刻了解，泉州服装企业做出了重大的战略转折。对此，周少雄坦然地对记者说：“泉州服装企业，将面临着国际国内市场的双重竞争，但是，与此同时，随着经济的区域化，我们也面临着国内国外两种资源，因此，对多数的泉州服装企业而言，充分利用两种资源，拓展两个市场，将使泉州服装企业走向全新的发展阶段。” 　　而记者从行业人士了解到，近几年来，“闽派服装”的群体效应开始突显出来，其中，泉州服装品牌在“闽派服装”中扮演着举足轻重的角色。 　　周少雄对此有个人观点。他认为，如果说改革开放初期服装行业的竞争是以单个企业为主体的话，现在的服装行业竞争，就是以地区和区域为主体的竞争。人们看重的更多是，服装产业的聚集效应，泉州服装企业的产值已经占到了泉州市工业总产值的1／4强，一句话，泉州已经成为国内知名服装品牌的聚集地。不仅如此，服装企业的全面提升，“闽派服装”这一品牌的突显，还带动了服装的相关行业，包括原辅材料生产、内外贸、中介服务、商业流通等多个行业的发展。同时，泉州部分服装企业开始将企业的研发、企划、营销部门移师京、沪、港等地，服装产品的单纯工业制造品的定位开始出现改变。 　　在开发两种资源、拓展两个市场的共识下，泉州服装企业由单纯的工业制造走向了包括上下游供应商、中间服务以及最终购买者等在内的多元化流通型发展之路。 　　外部环境和内部环境 　　任何企业都时时面临着外部与内部两个环境。泉州服装企业在意识到外部环境的机遇与挑战的同时，并没有忽视内部环境，松懈于内功的修炼。 　　同创业之初的管理与人才观相比，当前的泉州服装企业在管理与人才战略方面也面临着变数。 　　企业规模大了，资产结构发生变化了，原先的管理模式、业务流程，甚至股权结构都有可能不适应现在的发展，同时，国内竞争对手的成长，也使服装行业的人才流动量大大提高。 　　泉州的服装企业，除了要应对外部环境的竞争，还要在内部管理与人才战略上做出调整。 　　在这方面，他们显得明智，也理性了很多。七匹狼总经理周少雄的观点是：“不论哪一种管理方式，都要牢记一个原则，企业的存在是以盈利为目的，如果没有盈利，再好的管理方式也是空的，管理要因地制宜。” 　　九牧王总经理林聪颖也有同感：“管理不规范，企业可能发展，但是这个发展是不健康的，而规范管理往往带来办事环节的增加，办事效率的下降以及管理成本的提高。”这实际上是一个两难。但是，无论如何，泉州服装企业老板们一致认为，企业规范化管理是趋势，没有规范化的管理，企业可能会盈利，但是永远做不大。 　　企业管理的核心在于人，人的问题也一直是服装企业关注的焦点。在这方面，许多服装企业并不赞同一些媒体的报道，认为泉州服装企业老板不惜人才、不重人才，甚至因此出现人才断层以及招工难等问题。实际上，一定比例的人才流动是合理的，而招工难则涉及到劳动力数量增长与企业规模发展的比例等方方面面的问题，不能一棍子打死。 　　对任何企业而言，人力资源总是最宝贵的资源，泉州服装企业对人才的重视是毋庸置疑的，从一些企业高层管理人员上百万元年薪上可见一斑。尽管泉州服装业还有这样或那样的不足，从几年来的变化我们可以看出，泉州的服装企业决策正趋向前瞻与务实，管理正走向规范与人本，总之，他们正努力做到“内外均修”，而这一阶段的服装业竞争是以群体化、区域化乃至国际化为特征的。