西班牙服装的海外市场定位

与其他海外展位不同，第二次到北京参加中国国际服装服饰博览会的西班牙展团在自己的宣传标语上写的不是西班牙服装，也不是西班牙纺织，而是西班牙时尚。他们将纺织服装工业定位为时尚，与逐渐崛起的纺织大国相比，西班牙没有产能优势，也没有成本优势，“时尚是西班牙纺织产业开拓海外市场的特色”，西班牙纺织理事会的一位负责人这样解释西班牙纺织服装业的竞争优势。记者在第15届中国国际服装服饰博览会上与西班牙参展团队接触时，对他们的这种定位有了更为深入的体会。 选择时尚的可行性 种类多、数量少、特色鲜明是西班牙展团此次展品的特征，时尚带来的品位追求和高品质的舒适感是这些展品吸引人的地方。参加第15届中国国际服装服饰博览会的西班牙展团由西班牙儿童用品生产商协会、西班牙纺织理事会、西班牙编织协会、加里西亚纺织协会等机构联合组团，不同的机构带来了旗下的企业产品，在不大的展区里展示西班牙特色的服装、织物和鞋类产品。这些展品中，时尚的气息是最为突出的特点。西班牙展团此次带来的展品童装和婴儿装占了约1/3，西班牙儿童用品生产商协会的一位负责人介绍，西班牙的童装注重细节的制作，对色彩的运用活泼大胆。而中国消费者对优质童装的需求正在提升，西班牙能够提供时尚的童装产品。目前，西班牙约有25%的童装用于出口。与时尚相关的还有婚纱，西班牙生产的各种婚纱装闻名世界，是全球婚纱装出口的大国。西班牙Modelnovias公司带来了他们精心推出的今年最新的婚纱款式，这些婚纱的做工、用料采用的是最流行的工艺和材质。公司的出口经理罗莉女士说，西班牙的婚纱在全球都很有名，保持这种传统优势的方法就是不断进行创意设计。 西班牙纺织理事会的负责人介绍，欧盟是西班牙时尚最重要的归宿，集中了西班牙67%的出口商品。同时，在其他重要的市场中，例如美国、日本、俄罗斯，西班牙时尚产品同样令人瞩目。在西班牙一些大型连锁品牌如Mongo、Zara成立自己的分销店之后，西班牙品牌在中国市场开始变得重要，并对这一市场日益关注。 选择时尚的必然性 由于全球纺织市场竞争局面的日益加剧，作为传统工业的西班牙纺织行业面临较大的冲击，利用设计资源的优势提高产品的国际知名度是扭转这种局面的必然选择。 为加强西班牙时装在世界的知名度和市场占有率，西班牙政府的经济、科技等部门已制订出西班牙时装拓展计划。在未来几年，西班牙每年将加大投资力度协助国内业者拓展国际时装市场。虽然西班牙的纺织服装产品的水准与意大利、法国及英国产品相当，但其出口量和知名度却相对较弱。西班牙服装业界通过创立结合西班牙和世界著名服装设计师的国际展，设立时装网站，设计师和制造商合作研究新的生产方式，共同设法提高产品的质量。 如今，西班牙的时尚产业已经从起步阶段逐步走向完善。西班牙纺织理事会的负责人介绍说，时尚在西班牙经济中代表着一种强大而富有生机的源动力，生产、运作和销售流程的现代化以及大型专卖店的设立为企业造就了一个崭新的舞台。 选择时尚的创造者 西班牙的企业又是如何看待中国市场的机会呢？西班牙编织协会负责国际促进业务的MarionaSellares以及加里西亚纺织协会的经理Eva等业内人士表示，现在西班牙企业已将国际化作为其企业发展政策的基本支柱。他们对中国市场比较感兴趣，但也存在一些顾虑。西班牙的高档品牌在打入中国市场虽然已取得不俗业绩，比如，西班牙知名品牌Zara、Mongo等在中国都有自己的品牌店和时尚追随者，但是大部分以中档产品为主的西班牙企业要进入中国还缺少渠道。 短短几天的展会，西班牙儿童用品商协会已收集了满满的两大盒有代理与合作意向者的名片。该协会的一位代表对记者说：“现在越来越多中国人喜欢时尚前卫的服装，对服饰时尚的需求也比以前更加强烈，而西班牙正是这种领先时尚产品的创造者。”