在钢铁、纺织、娱乐等产业，客户需求与企业竞争力每几年便会有极其明显的改变，去年的制胜策略可能会造成今日的惨败。营销大师科特勒说：“世上有两种公司：一种是顺应变化的公司，另一种则是即将成为历史的公司。”因此分析进口纱线市场变化，看清未来市场方向，做出相应变化，对于企业非常重要。
　　首先分析我国纱线需求量。近两年，我国棉花年消耗量900万吨左右，其中大约630万吨用于生产纯棉纱线，大约270万吨用于生产混纺纱线。630万吨棉花折成棉纱在600万吨左右，加上进口200万吨纯棉纱线，我国年消耗纯棉纱量大概在800万吨。在这800万吨纯棉纱中，40支以下的占70%约为560万吨，40支以上的占30%约为240万吨。受原料制约、用工成本快速增长等因素影响，国内纺纱企业正转向生产附加值更高的产品。预计5年后，40支以下纯棉纱中可能80%来源于进口。这意味着未来5年进口棉纱线还有一倍的增长空间，年进口量可能会达到450万吨的水平。
　　其次，看看进口纱线市场分布的变化。目前，进口纱市场从单一到全面，从小区域到大区域，从沿海逐步向中西部延伸。未来5年进口纱市场将成为全国性的市场，已成无法阻挡的趋势。进口纱线经营者由少数到多数，再经过去年下半年市场的大浪淘沙，已经淘汰了1/3的经营者，预计未来一年还会继续减少。经营的商家逐渐成熟，数量还会精减，市场培育了一批较成熟的进口商和经销商。
　　从大环境上看，我国棉花面临去库存化。经过3年的收储，仓储量达到了1200多万吨，巨大的国储棉花库存还需要3年时间才能消化。在去库存的过程中，国内棉花价格不会出现大的波动，将保持低位徘徊。与此同时，国际市场形势未见好转，欧、美、日三大经济体增长乏力，消费疲软，所以我们认为未来还有两年的苦日子过。
　　乍看之下，受进口纱冲击，国产纱在中低端领域节节败退，事实上这是我国经济提升、社会进步的一种表现，是经济发展必然的一个结果。所以国内生产厂家应及时调整好战略方向，转型做高附加值的产品，还是能够从中得利的。国内纺纱企业应进行结构调整转型升级，选择最佳目标细分市场，如果企业无法做到高大上，就要追求小而精。
　　对下游厂家而言，学会适应和用好进口纱，有利于企业降低成本，提升竞争力。关键是要筛选供应商、进口商，选择优质的合作伙伴，建立稳定多赢的合作关系。国际贸易存在时间差、价格差、空间差，不要以国内贸易的方式来看待进口纱。另外，希望建立一个行业的交流、交易平台，为交易多方提供资讯及帮助。(国泰华集团总经理陈勤丰)