金融危机席卷全球，我国的外贸出口也受到了严重影响。由于国外需求下降，部分服装出口企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况。为了生存，他们自然转向内销市场寻找机会，但这也不是一朝一夕、轻而易举就能收获成功的。外贸和内销到底怎么去平衡？是两条腿走路，还是继续坚守外贸？如果转型的话，又存在哪些利弊？本期我们推出外贸企业专题，希望能对当前面对难题的中国服装企业有所启迪。

　　为帮助纺织业走出困境，国家日前出台了包括《纺织工业调整和振兴规划》在内的多项举措，纺织品、服装的出口退税率也在短短的几个月里一调再调，这充分反映了国家对行业的大力支持。与此同时，为了抵御金融危机对出口市场的影响，拓展市场，部分外贸服装企业把目光转向了国内市场。这样的转变确实令人钦佩，但转型绝非易事，在转型中存在着很多矛盾，也让企业为此付出了艰辛。

　　纺织服装业出口势头锐减

　　据工业和信息化部最新统计，今年1~2月纺织行业生产恢复较快，但出口形势依然严峻。统计显示，1~2月，规模以上纺织企业增加值同比增长5.8%，其中2月份增长16.7%；出口交货值下降8.1%，同比回落18.2个百分点。据海关统计，今年头两个月纺织纱线、织物及制品出口72.9亿美元，同比下降20.6%；服装及衣着附件出口146.2亿美元，同比下降11%。而据中国纺织工业协会调查显示，近半数的以出口为主的服装企业订单同比减少三成左右。由于竞争激烈，珠三角地区部分服装企业停产转产，长三角地区承接了部分从广东转出的过剩产能。

　　“多年来内销市场一直是中国纺织行业发展的第一驱动力，规模以上企业国内销售的比重已从2000年的67%上升到2008年的77%。2009年内需市场的比重将进一步扩大，这是纺织行业发展保持稳定的可靠基础。”中国纺织工业协会副会长陈树津说。

　　外贸企业积极“试水”国内市场

　　被誉为“中国第一展”的广交会多年来一直“面朝海外”，但今年春季举行的第105届广交会首次对内开放。由商务部商贸服务司出面发出通知，邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加与外贸企业的对接洽谈。

　　据有关部门的调查统计，在参加去年秋季104届广交会的企业中，约有60%选择国内市场。而在105届广交会上，至少有70%以上的出口企业将内销放在了首位。

　　业内人士认为，在扩大内需的今天，广交会向内地采购商开放很有必要。要把“广交会”办成一个既对外销售商品，同时也把外贸企业过剩的产能带进国内市场的合作平台。有关人士认为允许内地采购商参加广交会好处不少：一是有利于一些出口产品转卖国内市场，满足内地消费者的需求；二是可以扩大出口产品的供销量，便于这些出口产品的生产企业进一步做大做强。

       记者在日前走访由北京市商务局举办的“外贸大集”时发现，很多商品都是以前在国内市场不曾见过的，好多摊位顾客爆满，一些纺织服装类的摊位有时顾客都挤不进去。这些服装和家纺产品不仅价格便宜，而且质量也很好，受到消费者的青睐。“外贸大集”在北京金源燕莎购物中心和蓝色港湾国际商街开市的27天里，场面火爆，成交活跃。据北京市商务局会统计，参加展卖的118家企业销售额达到2117万元，内外贸洽谈1002家(次)。

　　一家来自山东的家纺外贸企业老板告诉记者：“最初来参加这个‘外贸大集’也只是抱着试试看的心理，带了一些样品过来，但是没想到会这么火爆，消费者和商家都很认同和接受，样品不出半天就全卖光了，我们只好从厂里再调货，而且每天都要进货。看到这样的场面，我们一下子对开拓国内市场产生了信心。”

　　记者在采访中发现，部分外贸企业对“出口转内销”抱着“分一杯羹”的态度。“外贸难做、金融危机是外贸企业转型的首要原因，再加上国内市场这么大，而且城市化水平越来越高，低端产品也可以铺向农村，因此没理由不去分一杯羹。”一位来自广东的老板说。

　　两条腿走路会更稳

　　随着国际订单的减少，有些出口企业开始转向内销，也有些企业甚至放弃了外销市场。国际市场真的就不行了吗？外销市场真的就没有发展前途了吗？业内人士指出，重视内销市场的同时绝不能忽视外销市场，只有拓展多元化出口市场，稳定外销市场份额，两条腿走路，才能在危机过后迎来更大的发展空间。

　　陈树津说：“外贸企业可以两条腿走路，一方面要继续拓展外销市场，特别是开发新兴市场，来弥补欧美市场需求下滑带来的损失，并且加强研发能力的积累，从OEM向ODM转型；另一方面要在自身条件许可的情况下，积极探索内销市场的开拓和运作，尝试打造自主品牌，以争取更高的附加值。外贸企业眼光向内，除了盯住内销市场之外，其实还有一条切实可行的发展道路，就是盯住国内品牌，为他们做加工，进行国内产业链的整合和优化配置。”

　　陈树津认为，虽然做内销、塑品牌被普遍认为是大势所趋，但大批企业都转型做内销显然不现实，各家企业还是要根据自身具体情况来筹划对策。

　　随着发达国家将劳动密集型行业向发展中国家转移，美国和欧洲的纺织服装业呈现不断升级和缩小趋势。分析人士认为，基于全球产业分工，欧美不可能在一夜间恢复劳动密集型企业生产。如果说中国的外向型企业目前依赖美国和欧洲市场，那么从另一个意义上来说，美国和其他发达国家的消费市场也依赖中国和其他发展中国家的劳动密集型产品的出口。吃、穿、用的需求具有一定刚性，不可能因为金融危机而使消费者不穿衣服，他们更多的是减少奢侈品的消费，选择价廉物美的产品。

　　因此，业内人士指出，有国家政策的支持，有国际市场的刚性需求，中国纺织行业现在要做的就是苦练内功，以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，在眼光向内求生存的同时，绝不放弃已形成的国际贸易比较优势，国际市场还有很大的拓展空间。

       记者在日前走访由北京市商务局举办的“外贸大集”时发现，很多商品都是以前在国内市场不曾见过的，好多摊位顾客爆满，一些纺织服装类的摊位有时顾客都挤不进去。这些服装和家纺产品不仅价格便宜，而且质量也很好，受到消费者的青睐。“外贸大集”在北京金源燕莎购物中心和蓝色港湾国际商街开市的27天里，场面火爆，成交活跃。据北京市商务局会统计，参加展卖的118家企业销售额达到2117万元，内外贸洽谈1002家(次)。

　　一家来自山东的家纺外贸企业老板告诉记者：“最初来参加这个‘外贸大集’也只是抱着试试看的心理，带了一些样品过来，但是没想到会这么火爆，消费者和商家都很认同和接受，样品不出半天就全卖光了，我们只好从厂里再调货，而且每天都要进货。看到这样的场面，我们一下子对开拓国内市场产生了信心。”

　　记者在采访中发现，部分外贸企业对“出口转内销”抱着“分一杯羹”的态度。“外贸难做、金融危机是外贸企业转型的首要原因，再加上国内市场这么大，而且城市化水平越来越高，低端产品也可以铺向农村，因此没理由不去分一杯羹。”一位来自广东的老板说。