3月末，被誉为纺织服装行业“两会”的中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会相继在北京启幕。在这场十年来首遭的危机面前，纺织服装企业、品牌、产业精英、代理商、渠道商的表现却比以往任何时候都要更加活跃。

　　出口增速仍将下滑，上半年纺织服装出口负增长几为定局；内销市场拓展艰难，消费者因经济衰退更为看紧钱袋子；行业大规模洗牌和深度调整尚未全面到来……各种信息都在表明，2009年的纺织服装行业环境不容乐观，但这些对于纺织服装业似乎已都不是问题。

　　3月末，被誉为纺织服装行业“两会”的中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会相继在北京启幕。在这场十年来首遭的危机面前，纺织服装企业、品牌、产业精英、代理商、渠道商的表现却比以往任何时候都更加活跃。

　　如果说，去年整个纺织服装行业的突围主旋律还是等待环境、政策好转的话，今年的中国纺织服装业已借“两会”释放出再明显不过的信号：2009，中国纺织服装业更相信企业的力量。

　　信心：“危”中寻“机”

　　2008年中国纺织服装行业异常严峻，世界金融环境的恶化造成外部需求的下降，出口量锐减，但同时服装成本却在上升。困局下，关系数千万民生饭碗的中国纺织服装业在2009年如何突围，备受方方面面的牵挂。

　　3月26日，第十七届中国服装服饰博览会（CHIC 2009）开幕第一天，就迎来了包括国务院副总理张德江、全国政协原副主席郝建秀等人的视察“鼓劲”。

　　“现在是最困难的时期，要顶住！”张德江在视察了七匹狼、波司登、汉帛、杉杉、雅戈尔、顺美、太平鸟等国内自主品牌展台后肯定地表示，中国纺织服装行业还是国际竞争优势明显的朝阳产业。

　　张德江副总理的感受却是来自展会现场释放出的热情。

　　作为金融危机爆发后的服装行业首展，CHIC 2009总计有21个国家和地区的800个服装品牌参展，规模虽较上届的1000个品牌有所减少，但是品牌、观众的参与热情都未减，更多企业还选择扩大规模和力度的方式“逆市出击”。据展会组委会统计，服博会4天共接待专业观众逾10万人。

　　作为展会占地面积最大的品牌，中国休闲服饰品牌七匹狼引进了“生活馆”的概念，把七匹狼在中国各地开设的男装、休闲、女装、童装等全系列专卖店原形直接搬到展会现场，成为本届展会的一大亮点。

　　位于W3女装馆的太平鸟，也同样推出囊括6个系列品牌女装、男装，近900平方米的超大展位，过往观众无不被其震撼。宁波太平鸟集团有限公司企划主管陈鑫在接受中国商报记者采访时表示，太平鸟希望在寒冬中收获更多对2009抱有坚定信心的专业客户。陈鑫介绍，由于转型内销市场迅速以及研发升级，太平鸟受金融危机冲击并不大。“这几年，太平鸟专注于研发设计，目前平均每天有十几个款式推出，平均一年要推出4000多个款式。

　　在金融风暴的背景下，七匹狼、太平鸟等企业在对自身品牌充满信心的基础上，也由此带来了更多的商机。在现场看到，尽管金融危机的影响是广泛的，但这些精心设计展台的参展企业的洽谈区域依然火爆异常。

　　“当经济发展拐点到来时，对于有实力的品牌来说，也就意味着最好的发展机会即将到来。这就像赛车一样，要想超越对手，最佳时机就在弯道处。”在爱登堡2009/2010秋冬新品秀展“牛津街1920”发布后，谈到金融危机对中国服装业的冲击，爱登堡集团执行副总裁李明欣同样对中国商报记者表示，尽管经济危机对消费者信心还是带来了一定的影响，爱登堡2008年销售仍然保持30%的增长，并且有信心在2009年仍保持30%的幅度。

　　李明欣的信心来源于去年爱登堡对品牌、产品线的全新整合和运营。中国商报记者了解到，2008年，爱登堡从生产链条、营销链条到推广链条，从上游供应到终端市场，都进行了更精细化的运营和提升。

　　去年成功登陆英国的波司登今年也更具自信，作为中国服装行业惟一一个“世界名牌”，多年来只在羽绒服馆做单品展出的波司登，此次移师男装馆，搭起了近800平方米的“巨无霸”展台，除原有的羽绒服产品外，还展出了男装、女装两个系列。3月28日，波司登更是改变以往的单品发布形式，携女装、男装等四季化新品亮相北京时装周T台，通过流行趋势发布正式宣告波司登将彻底改变原来只做单季产品的模式，打开波司登的四季化产品格局。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在参观展会时表示：“信心就是资源，没有信心就没有产业的创新与进步。CHIC服装展后将举行面料展和纱线展，这三大展会的联动，将增强上下游衔接，为行业战胜困难、健康发展创造好的大环境。”

 　　战斗：由“外”而“内”

　　信心之下，市场却仍需要企业一步一步地去“攻克”。

　　“今年出口型服装企业日子不好过，有上升空间的可能只占1/5，更多企业缩小规模，甚至关门。”深圳市服装行业协会秘书长沈永芳在“设计之都•女装之都”创意深圳媒体见面会上坦言，今年2、3月份，受天气及金融危机影响，国内服装消费也趋于平淡化。转型突围的艰难成为深圳服装业无法回避的难题。

　　这场“由外而内”的转型之战却并非只让深圳服装业感到了“头疼”。在海外市场严重萎缩的服装外贸新语境下，大批出口企业转型攻打国内市场成为当下中国服装企业不得不为之的生存之计。据海关统计，2月份我国纺织品服装出口额比1月份下降了56.2%，而1、2月份的出口总量同比去年下降了14.5%。而从全球经济形势分析，虽然目前各国都在救市，但国际经济下行还未见底。

　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲在“2009中国国际面料设计大赛启动仪式暨柯桥中国轻纺城推介会”新闻发布会上介绍，目前我国年人均服装消费量还不到发达国家平均水平的一半，尤其在我国的农村和中小城市，市场潜力更大。

　　价格低、质量又好的出口转内销商品，自然能赢得消费者的青睐，但内销看似庞大的市场需求背后却有着更为激烈的拼杀。

　　恺王男装总经理王灿平就向中国商报记者介绍，外贸企业大多是为国外企业做贴牌生产，由于长年给国外加工生产，这些企业在国内根本没有什么知名度，销售渠道更是少得可怜，更何况，国内商场一般也不允许没有品牌的商品进行销售。因此，王灿平认为外贸企业转向内销是一个痛苦的过程，需要时间。而在外贸企业适应的时期内，内销企业早已成功抢占市场。

　　在行业的冬天，早有渠道优势的内销服装品牌大鳄其实更多的是感受到了市场的暖意。有关统计数据显示，品牌服装类上市公司春节期间平均销售额增速在25%左右，而1月份销售额则高达40%。

　　而没有渠道优势的外贸企业只能被抛至市场的谷底。眼下，不少外贸服装企业为了快速回笼资金，只能选择进入一些服装尾货市场进行超低价甩卖。对此，中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨说：“价格降低对企业来说不是一件好事，因为我们很多附加值、很多投入得不到回报。”在孙淮滨看来，扩大内需意味着必须创造新的需求，而不是国外产品的直接平移。

　　外贸冬天下，深圳服装业选择的突围方式将是“抱团”多方出击。

　　“单枪匹马闯市场成本高、困难多，企业应多考虑新手段，改变商业模式。”沈永芳向中国商报记者介绍，目前协会正鼓励深圳各品牌实行品牌联营的运作模式，成立品牌联盟公司，“强强联手”，并以此品牌战略，进行市场化和行业的前瞻性运作，带领服饰、珠宝、钟表等更多领域的品牌采取联合作战、整体连锁经营的新型商业模式，在政府和各协会的协助下，企业商家多方合作，互相联动，进军全国市场。

　　同时，协会还将横向与安徽、成都等地服协合作，找到多赢的结合点，以全新“抱团”模式助力服装品牌做大做强。今年11月，深圳还将在北京举行“首届深圳时尚精品展示会”，以深圳女装产业区域品牌整体形象亮相，快速提升深圳女装品牌在业界的影响力和知名度，帮助深圳女装品牌出击北方市场。

　　而在这次服装博览会上，中国商报记者也看到，诸多主攻海外市场的国产品牌开始选择调整竞争策略，用新设计和新材料来吸引国际订单，诸如海宁皮革城的发布秀中不少皮革品牌开始在设计中融入更多中国元素作为卖点，而更多服装企业也已经在为扩大国内销量做起调整和转型的“功课”。

　　爱登堡服饰今年就计划配合全新体验式消费终端的建设，对旧有营销网络进行升级，拓展新销售渠道，预估年底将再新开店铺300家。李明欣表示，对于销售终端的大手笔举措，将大大提高品牌的核心竞争力。

　　发源于陕西、主要覆盖国内二三线城市的伟志男装今年攻取新市场的策略则是差异化的经营思路。伟志集团总裁沈建山在接受中国商报记者采访时表示，今年伟志将根据市场变化开发东北、华东市场，外需市场上继续拓展中亚国际市场。显然，避开过度成熟的区域性市场，寻求在关注度尚且较低的地区占有有利的竞争态势，形成错位竞争的局面，是伟志男装的策略。

　　此前，当国内几乎所有服装企业都蜂拥而上纷纷进军欧美市场时，伟志却选择涉足中亚，在那里投资建厂。如今，在欧美市场外需颓势下，伟志在中亚地区的出口业务却在稳定增长。

 　　突围：向创意要“话语权”

　　对于纺织服装产业的出路，张德江在视察时开出了三张“药方”：做好产品产业结构调整，改变品牌培养和销售方式，实现产业进一步升级。

　　实际上，依靠提高企业创造性来推动结构调整、产业升级一直是纺织服装业呼吁数年的突围之策。然而，却鲜有进展。

　　在2009中国国际面料设计大赛启动仪式上，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说，“中国的纺织服装企业不差钱，不差技术，差的是感觉，是味道。”孙瑞哲所谓的“差感觉、差味道”就是来源于设计的不足。

　　作为中国轻纺重镇绍兴的一家纺织企业卖到印度的60元一条的头巾，经国外设计师的设计处理后，摇身一变，身价变成了800元。

　　对此，孙瑞哲指出，正是缺乏创意和设计，使国内纺织服装业一直挣扎在价值链的低端，而意大利、法国等纺织服装业先进的国家和地区由于重视设计开发，重视自主品牌建设则能以突出优势获得高额利润。孙瑞哲指出，面对当前的出口困境，寻求突破尤其应成为行业的当务之急。

　　在这样的大背景下，今年的服博会和时装周、乃至相关的纱线、面料展，2009中国国际面料设计大赛，2009中国职业时装设计师创意大赛都把“创意”、“设计”的标签突出到了最为重要的程度。

　　CHIC 2009在此次展会上创立了“创意设计区”，邀请国际设计师展示创意理念及作品，为创意力量提供展示平台。在“创意设计区”内，媲美“798”的上海名仕街吸引了众多关注。中国商报记者在展馆了解到，致力于打造最大产业聚集地和专业设计中心的上海名仕街，将形成一个整合整个服装服务产业链的立体平台。据其负责人介绍，上海名仕街拥有展示发布中心、综合培训中心、信息交流中心以及技术创新中心，这样全方位的支持能够有力推动中国服装产业的创新潮流。

　　而中国高级成衣品牌发布也是中国服装协会助力中国自主品牌提升的方式。首次参加CHIC中国高级成衣品牌发布的伟志男装，就是看中了其对品牌创意的提升作用。沈建山表示，在CHIC期间推出秀展，就是要增强伟志整体创意的新颖度，向业界展现伟志全新的品牌形象。通过品牌发布，传达出这样的信息：伟志男装在色彩、板型以及制作工艺方面已达到较高水准。