8月8日第29届夏季奥林匹克运动会在国家体育场隆重开幕。这是中国前体操名将李宁手持主火炬。

　　从2004年在香港上市以来，李宁公司的业绩一直保持着30%以上的快速增长，北京奥运会更是为李宁公司在2008年带来超过50%的业绩大涨。在没有像阿迪达斯那样付出巨额赞助费用和市场推广费用的前提下，李宁公司的奥运营销可谓“得益”又“得意”。

　　实际上，无论是阿迪达斯、耐克这样的跨国体育用品巨头，还是李宁、安踏这样的本土公司，在2008年都或多或少地享受到快速增长的快感。经过“奥运时”的增长，能否保持“奥运式”的增长，是目前摆在土洋大小体育用品公司面前的首要问题。

　　奥运年业绩涨幅超50%

　　3月19日李宁公司在香港发布2008年度财务报告，全年营业额66.9亿人民币，较2007年增长53.8%，销售毛利率48.1%。其中李宁牌产品销售额上升49.7%至63.5亿元，占总收入的95%。

　　“李宁2008年销售收入比2007年增长超过50%，这是1个很高的数字，这主要就是得益于北京奥运会。”李宁公司发言人、政府及对外公共事务总监张小岩接受《中国经济周刊》采访时表示。

　　李宁公司董事长李宁在财务报告发布会上更是用“空前成功”来总结公司的奥运战略，“成功把握北京奥运的机遇，推行我们的整合体育行销策略，为提升我们的品牌价值做出巨大的贡献。”他说。

　　“虽然北京奥运会是在2008年8月8日，但是奥运因素其实早在2008年年初就已经开始显现。”张小岩说，“奥运之前我们就做出一系列市场推广活动，如‘大篷车’活动，它走过中国几十个二三线市场，也就是地级市和县级市，第一是推广奥运精神；第二是到李宁产品销售集中的地区做一些推广，这一系列活动都借助奥运会的机遇，大大提升李宁品牌在当年销售总量。”张小岩说。

　　李宁公司2008年财务报告还显示，截至2008年12月31日，李宁公司在中国有门店6917间，其中6245间是李宁牌店铺，较去年同期增加1241间。在这近7000间门店中，有将近80%的店铺位于中国二三线城市。

　　体育用品业格局渐变

　　“2008年体育用品全行业平均增幅达到34%。李宁公司通过这几年发展和领先者的距离逐渐缩小。”李宁公司CEO张志勇表示。

　　2008年阿迪达斯可谓最为春风得意，尽管为此付出巨额的奥运赞助费用和市场推广费用。作为北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯早在奥运期间就宣布，阿迪达斯以22%的市场占有率超越“往届老大”耐克的21%，如愿以偿地成为中国体育用品市场的“新擂主”。据阿迪达斯的统计数据显示：李宁以16%的市场占有率位居第3位，紧随其后的是安踏，以12%的市场占有率居第4位。

　　据阿迪达斯2008年11月6日公布的2008年第3季度财务报告：2008年前3季度阿迪达斯全球销售收入达82.25亿欧元，同比增长4%。在亚洲销售收入增长16%（若扣除汇率的负面影响是23%），快速增长的亚洲市场还首次超过北美，成为阿迪达斯全球第2大市场。

　　由于阿迪达斯发布的是全球市场的财务报告，其中并不包含中国市场的具体数字，但是可以肯定的是，中国市场对于阿迪达斯2008年业绩增长提振作用非同一般。因为2008年11月7日阿迪达斯全球董事长兼CEO赫尔伯特·海纳在财务报告发布后举行的全球电话会议上就曾表示：“2008年前3季度阿迪达斯在中国销售收入同比增长50%以上，2008年中国市场销售收入将超过10亿美元。”

　　除业绩大增，阿迪达斯开店速度可谓疯狂，2008年1年之内阿迪达斯就把自己在中国的专卖店数量从4000家增加到近6000家，其中包括巨资投建、已经落户北京的世界最大的阿迪达斯品牌中心。据阿迪达斯的计划，到2010年门店数量将增加到7200家。

　　相对于阿迪达斯，耐克的业绩增长就乏善可陈。据耐克今年3月18日公布的2008财年第3季度业绩报告显示，耐克当季实现销售收入44亿美元，同比减少2%，盈利较上年同期下降47%。亚太区销售收入同比增长8%，达到8.06亿美元。在中国市场增速业界普遍估计在30%左右。

　　国内体育用品企业都交上不错的答卷。据2009年3月2日安踏发布的2008年度财报显示：2008年安踏营业额创下46.3亿元新高，同比增加55%，全年纯利增长8.95亿元，同比增长66.38%。2008年全年安踏新增授权零售店951间，#p##e#总店面已经达5667间，店铺总面积上升31.7%。安踏追赶李宁的脚步越来越迅速。

　　对于李宁公司来说，尽管保持高速增长，但是“前有猛兽、后有追兵”的市场格局并没有改变，在经济大环境依然阴霾的2009年，如何保持增长似乎并不是1件容易的事情。张志勇在谈及2009年发展时，引用汇丰、渣打等几大投行的研究数据说，“可能增幅会下降到15%左右”。

　　发布体育用品业首份CSR报告

　　“2009年就像李宁先生说的那样，‘我们会遇到困难’，但是仍然会有1个不小的增长，我对此还是非常有信心的。”张小岩表示他的信心主要基于2点原因：

　　“第一，之前我们的策略有助于我们的提升，因为李宁99%的业务是在中国大陆，外销只占1%；第二，在中国市场，体育产品销售的驱动因素没有受到很大的影响，甚至受到奥运精神的影响，会有更多的人参与运动、热爱运动，这些都构成体育产业继续成长的驱动因素。”张小岩说。

　　“我们接下来主要做的有优化产品结构、整合营销等等。”张小岩表示。在营销方面，李宁公司在近期的大手笔要算是以5年750万美元的天价签下26次打破世界纪录的俄罗斯“撑杆跳女皇”伊辛巴耶娃。

　　750万美元的代言费，即使不是在金融危机背景下，在国际田坛也算得上是1个从未达到的高度，因此这也使得伊辛巴耶娃成为目前世界田坛身价最高的运动员，她的身价甚至超过“神奇小子”博尔特和巅峰时期的“中国飞人”刘翔。

　　此前博尔特在北京奥运会后与赞助商彪马改签新合约，不过每年的代言费不超过100万美元，刘翔的最高代言费用是1000万人民币。实际上从奥尼尔、特罗萨到伊辛巴耶娃，李宁一直在以国际化视野寻找自己的品牌代言人。

　　除传统的营销手段，张小岩特别强调“体育产品销售的社会驱动力”，“这种力量会越来越强，而且会为李宁未来的销售提供1个很好的支撑点。”

　　3月19日与2008年度财务报告发布的同时，李宁公司还首次发布其CSR（Corporate Social Responsibility，即企业社会责任）报告，这也是国内体育用品业第1份CSR报告。报告不但强调李宁公司与中国体育事业的共同成长，也展示李宁公司在承担企业社会责任方面的种种努力。

　　“国内大多数鞋类企业一直都在使用对人体有害但是成本低廉的有苯胶，李宁是中国第1家主动要求使用无毒无苯胶的本土公司。”裕盛鞋业协理吴惠冲告诉《中国经济周刊》，“而且李宁已经开始和世界顶级品牌一样，开始逐步推广更加环保的水性胶，而且计划到2012年实现全面推广。”

　　裕盛鞋业是李宁公司最大的鞋类产品制造商，同时也是耐克、阿迪达斯等体育用品品牌的主要制造商之一。目前李宁公司有25%左右的产品由裕盛鞋业生产，主要是高端品种。

　　据吴惠冲介绍，有苯胶粘合度高、成本低廉，但是会散发对人体有害的气味；无苯胶无毒无害，粘合度也比较好，但是要比有苯胶贵30%左右；水性胶的成本又要大大高于无苯胶，但是非常环保。

　　“作为1家中国本土的企业，能够有这样的责任感和魄力，是很让我钦佩的。”吴惠冲说。