2012年对于纺机企业而言，是比较纠结和艰苦的一年。在不止一次的采访中，我们曾经听到纺机经营者略显无奈的叹息声；我们曾经收到许多受众的来电来函以寻求密切合作；我们曾经目睹一些企业苦苦挣扎后的逆势发展；我们也曾经多次被邀请参与不同企业的重大活动，以便于真实准确地报道各家企业激流勇进、逆流而上的拼搏劲头。

　　我国作为纺织大国，纺织机械行业是纺织行业的重中之重，尤其值得关注。而企业领导者是一个企业的核心和关键性人物，是行业的中流砥柱，他们的决策和管理是否与时俱进，是否高瞻远瞩，都直接影响着一个企业的发展运营，甚至关乎企业的生死。

　　党的“十八大”报告为我国未来科学发展指明了方向，全国各地纺机企业的领导干部收看了总书记的报告后深受鼓舞，纷纷表示要根据自身发展的现状，实施创新驱动发展战略，以市场为导向，构建产学研相结合的创新体系，引导和激励企业实施卓越绩效模式，用科学的管理理念、方法和模式使企业绩效和竞争力不断提升，为建设纺织强国添砖加瓦。

　　那么，众多纺机企业的领导者，他们是怎样度过2012年的呢？他们的企业运营状况如何？具体采取了哪些应对措施？对于行业未来的期许又是怎样的？让我们来看一下，2012这一年,我们采访了哪些企业家，他们又是怎么说的……

　　以差别化生产推动器材升级
　　台州棉之友纺织器材有限公司总经理蔡福全

　　2012年我们公司把加快生产升级作为重点工作，并利用先进设备的自动化功能，有效降低劳动成本、提高产品技术含量。

　　虽然企业人工费用是行业中的难题，但是利用先进设备的自动化功能，使机器替代人工劳动，就可以减少公司的用工人数，从而有效降低劳动成本、节约资金。

　　从以量取胜到以质获利
　　上海远东钢丝针布有限责任公司总经理周建平

　　2012年对远东来说，既是困难的一年，也是充满希望的一年。

　　“十二五”规划已明确地为我们指明了纺机和纺器行业今后发展的方向，所以纺织器材行业如何顺应这一历史潮流，继续加快产品结构调整，改变经济增长模式，是我们整个行业和每个企业都无法回避的选择。

　　高端市场带来新的增长点
　　常州航月纺织机件有限公司总经理李娇燕

　　2012年我们最关注的是国内纺织行业会不会有根本的好转，如果销售压力比较大，我们就要面临市场降价出售的恶性竞争。

　　激烈的市场竞争环境要求我们必须要加快企业转型升级和科技创新的步伐，要从生产设备上下足功夫，还要积极研发新工艺、新产品，替代原有的落后工艺。

　　品质赢得订单
　　江苏小太阳机械科技有限公司董事长张瑞南

　　公司五年规划的一个重要目标就是把小太阳品牌打造成为全球一流的知名品牌，建立一支高素质、高技能的团队，创建全员一流幸福指数的企业。

　　尽管纺织器材、配件是一个小行业，但是就目前发展中存在的问题，仅靠各个企业自身的力量是难以得到根本解决的，企业亟须得到国家政策的扶持。

　　产品做精不愁市场
　　绍兴水富纺织器材公司总经理诸水富

　　我认为今年形势要求器材企业要时刻做好产品的储备工作。为了能及时满足用户的需求，我们公司的仓库里随时都准备好了各种型号的筘片。

　　纺织器材行业在发展过程中遇到的最大问题就是产品研发滞后，人才匮乏。大多数企业科研投入很少，仍然处于模仿生产阶段。

　　以品牌建设为突破口
　　常州市武进牛塘如意纺织器材有限公司董事长万如生

　　今年我们将把不锈钢停经片和绞边综两个项目做好，提升产品的耐磨性、防锈性能及产品的光洁度，使产品质量更上一层楼。

　　目前，纺织行业对配套的纺织器材的要求越来越高，而且现在国家也非常重视纺织器材的技术水平和质量要求。

　　为客户提供性价比最高的产品
　　朗维纺织机械（苏州）有限公司董事长尚德君

　　在过去的两年时间里，我们在中国共销售细纱长车600多台。我们是靠稳定的产品质量、优越的性价比赢得了中国客户的青睐。

　　现在，中国纺织企业正面临的转型升级的挑战，正需要高科技的纺机产品来保驾护航。所以我们毅然决定在江苏省吴江经济技术开发区投资建立工厂。

　　专件企业也能做好主机
　　无锡宏大纺织机械专件有限公司总经理卢锡鸣

　　公司今年组织编制了无锡专件《2012～2014年滚动规划》，形成了“立足专件、超越专件、壮大主业、多元发展”的战略构架。

　　我们企业近年来不断引进国外加工设备，加工精度和效率显著提高，确保了公司的产品质量继续保持在全行业的领先地位。

　　为客户提供节能方案
　　施耐德电气中国工业事业部
　　机械自动化解决方案业务总监商乐阳

　　施耐德电气所有的案例都是想传递给客户三个最主要的价值：改善机器性能、优化机器生命周期总成本以及节能。我们在做解决方案业务时，要把服务确定下来，为客户提供咨询服务，了解他们的需求，帮助其改进，应用设计工程师团队，提供客户需要的解决方案。

　　做纺织行业新技术的引导者
　　慈溪太阳洲纺织科技有限公司总经理高山

　　今年市场销售形势严峻，这对企业来讲是一场考验，同时也是一次机遇。

　　纺织产品每天都有变化，这就要求纺机和器材企业也要不断地开发新产品。以往大多数纺机企业是根据客户的需要和市场变化来开发产品。今后要抢先开发出引导客户需要的新产品，做纺织行业新技术引导者。

　　精耕细作就是提高竞争力
　　日照裕华机械有限公司总经理张彦涛

　　裕华围绕公司2012年“稳增长、保收入、促平衡”的工作主题，从内部管理和产品技术创新入手，提高现代化管理水平，提高产品技术含量、提升产品质量。

　　经营企业的经验告诉我们：竞争是质量、价格、服务的竞争，这一切集中表现在产品上，但其实质是一个企业在创新、制造、成本和管理方面的能力体现。

　　高端平带赢得市场先机
　　济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜

　　面对今年并不乐观的纺织形势，公司一直以市场为导向，具有前瞻性地制订产品开发和市场开拓方案。

　　现在，用户企业更加重视节能降耗和减少用工的问题，他们需要的是自动化程度高、速度快、长车大卷装的产品。因此，高档设备将有较大的上升空间，只要产品性能优良、性价比高，就不愁没有市场。

　　争当器材行业的领跑者
　　重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明

　　公司在今年的困境下，选择了逆势而上，技改投入高于以往任何一年。

　　企业转型升级的方向应由过去的劳动密集型转到技术密集型、资金密集型这方面来，由过去的主要依靠人工来控制产品质量和提高劳动效率转移到主要依赖高精度、自动化设备来保证产品质量和提高效率上来。

　　我们要健康地生存下来
　　同心纺织机械（芜湖）有限公司总经理刘滔

　　公司2012年生产经营情况较好，产值和销售收入都较去年同期翻番，但利润有些差强人意。

　　在当前不景气的情况下，首先，我们要做的是如何更好地满足客户的需求，好好地、健康地生存下来；其次，认真思考企业本身在生产、技术、销售、管理等环节存在的优势与劣势、机遇与挑战。

　　耐心等待行业转机
　　苏州京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓

　　应对目前的形势，对于企业来说就是需要“等”，产品要继续开发，应对困境其实并不是从现在才开始应对，而是从以前已经开始应对。

　　作为一个希望长期发展的企业，要随时准备应对可能发生的经济变动和不利情况，技术要有储备，要有新产品不断推出，来弥补企业的产出，不然就会被淘汰。

　　“三大”活动充电调整期
　　天门纺织机械有限公司董事长沈方勇

　　我们2012年产销值比去年同期均有下降，但公司的TMFD81L带自调匀整并条机的销售量明显增加，出口与去年相比有所增长。

　　纺机器材企业最受市场影响，国家应在棉花市场稳定等方面制定出更好的政策和办法，以促进纺织行业的稳定和发展，扶持纺机及器材企业。

　　逆势找规律创新是常态
　　莱州市电子仪器有限公司总经理张雪波

　　公司测试类仪器从今年上半年的销售情况来看均超过去年同期1倍以上。

　　无论行情好与不好，企业一定要坚持一个理念，就是“科技创新、营销创新、企业整体创新”发展。公司要不断提高员工素质，并且要与有关大专院校、科研单位和企业联手，提高产品质量档次，及时为客户解决难题。

　　与其抱怨市场不如改变自己
　　青岛三祥机械有限公司总经理黄永春

　　整个行业不景气是任何单个企业无法改变的，能改变的只有企业自己。

　　目前，纺织企业对纺机数量的需求减少，但对纺机质量的要求则明显提高，我们要做的是如何更好地满足他们的需求，做到有求必应，暂时满足不了的不忽悠，留作课题认真研究。

　　走专业道路塑专一模式
　　宏大研究院有限公司副总经理安浩杰

　　2012年公司的纺熔非织造布市场获得了逆势增长，并且与国内外企业共签订了8条纺熔生产线。

　　我认为打造满足市场要求的、具有核心竞争力的产品才是企业的生存之道，不断推出新产品引导市场才是企业发展的永恒动力，越是困难的时候，企业越要专注和坚持于产品研发。

　　扬长避短才能持续发展
　　西安德高机电集团总经理楚建安

　　公司上半年合同签订额、实现销售收入超过5000万元，比去年增长23%，实现利润500万元。

　　企业在任何时候都要注意完善企业的运行机制，保障信息流、资金流、物流的良性循环，切忌有病乱投医、迫切寻求扭转乾坤的灵丹妙药，会使企业经营雪上加霜。

　　在创新中跨越发展
　　光山白鲨针布有限公司名誉董事长张境泉

　　今年公司决定再上分梳辊、分梳辊针布、盖板龙骨等新项目，为白鲨针布家族再添三兄弟，为金属针布全面配套。

　　企业要参与到全球竞争中，必须顺应纺织业的转型升级，稳健前行。科技创新、不断地开拓市场和为客户创造价值是企业发展的三大法宝。

　　大容量涤短设备满足市场需求
　　上海太平洋纺织机械成套设备有限公司总经理刘俊

　　2012年公司着力抓好具有节能减排和高产高性能的大容量成套设备的市场拓展力度，重点抓好国内国外两个市场的开拓。
　　只有我们真正掌握核心研发技术，并且推出可靠性高、稳定性强、性价比优的成套设备，我们才不会受制于他人的垄断。

　　用质量赢得市场
　　江阴市友邦纺织机械有限公司董事长李瑞忠

　　友邦今年市场销售形势与去年相比基本持平，1~5月份与去年同比有所增长，但6月份同比锐减，下半年又开始回升。

　　今后的几年对于纺机行业来讲，是重大而又严峻的考验。企业只有不断完善产品、提升技术、增强综合实力，未来才不会被市场淘汰。

　　为客户创造产品价值
　　青岛天一集团红旗纺织机械有限公司销售副总经理陈磊

　　今年的市场确实不好，但红旗纺机的销量依然稳步增长，在各大工厂招标项目中也取得了不错的成绩。

　　我们对纺机设备的开发就是着眼于提高生产效率、减少用工、提高产品质量，满足纱线品种创新和小批量、多品种的生产模式要求。

　　5年内销售过百亿元不是梦
　　经纬股份榆次分公司总经理吴旭东

　　公司今年以科技创新为引领的核心竞争优势更加突出，仅上半年，就拥有有效专利89项，新产品率达到47.43%。

　　企业应通过质量管理体系改革，实施全方位质量提升活动，通过加大改革改制、推进管理提升等一系列举措，不断提高企业应对市场、抵御风险的能力。

　　把创新基因植入喷水喷气织机
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭

　　今年上半年，青岛海佳加大研发力度，6月推出的HJA-N系列喷气织机，在4个月内先后接待大小考察团30余个，首批订单就签订了300多台。

　　企业应鼓励创新的思想，更要强调让创新的思想转化为实在的价值，只有能为企业带来价值提升的创新才是有效的创新。

　　打造织机开口专业化特色企业
　　江苏牛牌纺织机械有限公司董事长刘群信

　　今年公司的订单状况还不错，主要以长丝为主。行业转型升级是国家鼓励和引导企业，从低附加值向高附加值升级，从粗放型转向集约型升级的重大转变，这种升级转型更有利于经济发展和社会发展。