最近跟几家面料企业负责人交流，谈到当前客户采购需求的变化时，他们不约而同地提到了“订单量变小”这一问题。当然，“小批量、多品种、快交货”的采购模式早已不是什么新鲜事，只是现在面料企业越来越深刻地感受到，如果他们不能尽快适应这种采购模式，生存空间会越来越小，甚至找不到市场。

　　正是由于市场环境的转变，迫使面料企业从生产型转为生产服务型。目前面料企业的普遍做法是加快产品开发周期，从一年两季缩短为一年四季、六季，还要根据客户需求，随时做出快速反应。

　　当问及他们是如何做到及时反应的，某位企业负责人的分析有一定代表性，他表示，一方面企业完善自身供应链，从原料、纺纱、织造到染整，环环紧扣，整合产业资源优势；另一方面企业完善备纱系统，包括常规纱线和流行纱线两种，保证颜色和品类的多样化。

　　某些优势面料企业的忧患意识更强。山东南山5年前提出了快速反应的经营思路，目前企业产品能做到快速反应的达到60%以上。从企业目前收到的反馈情况来看，这种操作模式很受客户的追捧。

　　这也是为什么做好小订单更见功夫的原因。