核心提示：一方面是全球经济放缓，欧盟国家订单直线下滑，贸易壁垒越来越森严，另一方面是国内劳动力成本上升、原材料价格波动、人民币升值……上半年的“两头夹击”使绍兴部分外贸企业遭遇了前所未有的困难。

　　为了走出困境，绍兴外贸开始悄然转向，在不放松开拓传统市场的前提下，加大力度，拓展俄罗斯、印度等新兴市场。

　　有统计数据显示，不少外贸企业已将中东、南美、非洲等新兴市场作为新的增长点。

　　上半年绍兴外贸出口增速低位徘徊

　　来自市统计局的一组数据，很能说明绍兴外贸目前面临的困境。上半年，全市进出口总额158.36亿美元，同比增长1.5%，增幅分别低于全省、全国水平。其中出口123.78亿美元，同比增长1.7%，增幅同样低于全省、全国水平。

　　从出口额看，占我市出口额的65%左右的纺织及服装产品，作为我市一直以来的出口主导产品，带动出口增长的作用正在逐渐减弱。尤其上半年来，受原材料及劳动力成本等多重因素的影响，此类产品出口一直维持在个位数增长，这也是我市出口在低位徘徊的重要原因之一。

　　此外，与国内大多数外贸企业面临的遭遇相同，外贸增速减缓与外部环境有很大关系，在欧债危机等的影响下，输欧产品大幅下降。上半年中，我市对欧盟出口依然延续下滑态势，出口同比下降10.9%。

　　窘境中，企业另寻商机求生存

　　“特别是一些传统产品基本是维持原价格水平，只有部分新工艺、新产品的价格才有明显提高，并且产品报价的提高虽然提高了成交额，但是企业利润增加得却不多。”业内人士表示，严峻的外贸形势下，大多数企业只能另寻商机求生存。

　　绍兴安泽纺织品有限公司是一家提供纺织面料和服装的外贸企业，去年他们的主要出口市场还是面向欧美，但今年，中国的北方邻国俄罗斯已经成为公司成衣出口的“新亮点”。公司外贸部门工作人员介绍，由于俄罗斯当地服装大多需要进口，他们今后会将更多的注意力瞄准这个新兴市场。

　　“与欧美客商相比，俄罗斯客商对面料等要求稍低一些，几乎没有什么贸易壁垒，而且与欧美客商采购布料回去加工相比，俄罗斯当地几乎没有服装企业，所以客商均是成衣订单，春夏秋冬装都要，而且量还不小。”提及去年认识的俄罗斯客商给公司带来的效益，“安泽纺织品”外贸部门的一位工作人员高兴地说，今年对这一新兴市场的出口从无到有，目前已占公司全部业务的10%左右。

　　新兴市场占据20%以上的份额

　　面对欧美市场的消费疲弱，以及不断高筑的贸易壁垒，我市不少外贸企业都将目光瞄准了新兴市场。据统计，上半年，全市对东盟、巴西、印度、俄罗斯4个新兴市场的出口占到总额的22%。

　　除了对纺织服装品需求旺盛的俄罗斯，缺电的非洲也值得本地节能灯企业一展拳脚；电子元器件产品则在印度市场拥有广阔的前景；中东地区市场则对五金产品、家居用品及礼品的需求量高涨。

　　与以往人们印象中的绍兴外贸不同，现在从绍兴发散出的贸易线可谓遍布全球。

　　根据市商务局的数据，今年上半年，“绍兴制造”出口到196个国家和地区，比去年同期增加9个，其中新兴市场是最大亮点，例如将纺织品卖到印度的绍兴米莉进出口有限公司，将机电产品卖到巴西的绍兴市明美五矿机电有限公司。

　　“就长远来看，与新兴市场的国家贸易往来有望成为新增长点，有助于缓解企业过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。”业内人士表示。

　　样品还在调试，已接到中东客户上万台的订单

　　新兴市场的潜力有多大，有企业经营者直呼想不到。

　　“只要做得出来，产品我们就要！”去年，根据一个中东客商的需求，浙江奥力电器有限公司开始研发移动式的水冷空调，目前已经有样品，正在调试阶段。而客商则早等在那里，手上是上万台的意向订单，一旦样品测试合格，就下单拿货销往中东。

　　今年早些时候的广交会期间，就水冷空调和移动空调两个产品，浙江奥力电器有限公司不仅吸引了欧美客商，还与伊朗、印度等国客户达成了长期合作意向。

　　“而新研发的移动式水冷空调，相当于一台配备压缩机的高级电风扇，对气候闷热的中东地区来说，正好作为大功率的辅助产品。”该公司外贸部门负责人金维告诉记者，这一独家产品预计下半年投放市场，由于具备价格便宜、制冷效果好的特点，相信还能获得亚洲、非洲以及国内市场的青睐。

　　金维算了笔账，目前对新兴市场出口已占“奥力电器”全部出口的50%左右。

　　绍兴外贸开拓新兴市场，展会是“主阵地”

　　外贸企业如何与新兴市场对接？除了企业海底捞针式地寻觅客户，展会是不可或缺的主阵地。

　　“上半年不仅组织参加巴拿马国际贸易展览会、巴西纺织服装展，而且抓住机遇临时增加朝鲜平壤春季国际商品展览会，本地企业报名参展均十分踊跃。”中国国际贸易促进委员会绍兴支会（以下简称市贸促会）相关工作人员表示，下半年展览更多，光美国拉斯维加斯就有100多个摊位，新兴市场在未来几年也必将是我市外贸出口一个新的增长点，这已经得到了企业的一致认可。

　　今年上半年，市贸促会共组织绍兴企业参加境外展会15次，184家企业参与，设摊221个；参加境内展会4次，111家企业参与，设摊317个。这也是市贸促会成立以来组织参展企业最多的一次。

　　“参与展会的直观成效，自然是就意向订单代表的数额，但与此相比，我们更在意有没有在新地方认识新朋友。也许一时没有达成合作意向，但通过对市场的考察及了解，总能找到适合我们的突破口。”绍兴县一家面料企业负责人告诉记者，他们对进入新兴市场的机遇非常感兴趣，因此不断参加各种展会，哪怕暂时没有接到订单也并不担心，“时间长了自然就有生意了”。

　　事实上，新兴市场买家的心情和绍兴的外贸企业同样急迫，采购中国产品的热情一路高涨。

　　据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展统计数据显示，两次展览共计吸引了850位非洲买家及520位印度买家的参与，96%买家表示2012年将增加在中国的采购量，其中41%表示增幅在40%以上，25%则表示中国是他们唯一的海外采购基地。

　　开拓新兴市场

　　需要新思路

　　在拓展新兴市场的过程中，外贸企业会面对新的挑战——相对陌生的市场环境，不了解当地市场和产品需求，不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗，很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴等……

　　对此，浙江省社科院经济研究所教授傅允生建议，企业除了可以通过互联网获得相关信息外，还可借助专业的第三方机构，以便及时高效地获取全球各市场的相关法规、标准、要求、外汇政策等信息，掌握行业动向，创立自主品牌，更好地规避可能因为违反相关法规而带来的商业风险。

　　总体上看，开拓新兴市场无非两条路，或根据新兴市场的需求制造产品，或吆喝现有产品吸引新兴市场的注意，但在操作时思路不妨更新。比如，对不同市场的法规、标准、要求等，均要区别对待；为了避免汇率波动损失，不妨采用人民币结算等更有利的外汇政策；对无法承担货款的新兴市场，不妨采用实物交换、资源抵押等方式灵活结算。

　　就如多年前那个到非洲卖鞋的故事，如何卖鞋给赤脚的非洲人？在新兴市场看到商机之余，企业也需充足地调研更新思路，了解当地的市场需求点，再通过合理的切入积极行动，才会出现好的结果。

　　8条扶持政策

　　惠及市区外贸出口企业

　　记者从市商务局也了解到，为促进市区外贸稳定增长，在原有外贸扶持政策的基础上，我市近日出台8条扶持政策惠及市区企业，进一步加强了对境外参展、出口信用保险等方面的政策扶持力度。

　　据了解，8条扶持政策中，为鼓励出口产品结构优化，对高新技术产品自营生产出口企业，根据年度高新技术产品出口额比上年的增加额给予一定资助；对规模出口企业在较快增长的前提下实行分档扶持；为鼓励外贸企业开拓国内外市场，对国家、省、市境内外重点展览会的摊位费给予全额资助；此外，对企业投保短期出口信用保险的保费，按其实际支付额的50%给予资助，单个企业不超过100万元。