第111届广交会第三期开展的第二天，湖南有38家服装、纺织企业参展。出口市场主要在欧洲的湖南部分纺织企业反映，到会的欧美客商明显减少。湖南华升工贸有限公司副总经理李非娜感觉本届广交会整个服装行业有点“冷”，“客户把订单价格压得很低，利润很低。”

　　湖南省纺织行业管理办公室行业指导处主任科员刘京波透露，今年1-3月我省服装出口0.74亿美元，同比下降6.8%，约占全省规模以上服装企业销售收入的10%。本报记者王城长长沙报道

　　接到欧美的订单减少

　　本届广交会第三期，湖南共有38家服装、纺织企业参展。昨日已进入参展第二天，而不少参展企业反映到会的欧美客人明显减少。省商务厅贸发处相关负责人表示，主要是受欧债危机影响，欧洲服装采购商的库存较多，采购需求降低。

　　对于本届广交会服装行业的表现预期，李非娜有些悲观，“我们公司以麻制品为主，比较有特色，但是客户把订单价格压得很低，利润空间狭小；另外，客户下单呈现批量少、款式多的特点，推升了生产成本，很多生产企业不愿意生产了。”

　　作为湖南代表性服装企业，湖南派意特服饰有限公司去年总产值3亿元人民币，其中出口额只有600万美元。“现在出口的利润没有内销高，做出口主要是养养工厂，补充生产淡季。”该公司外贸部经理钟志红坦露，“主要以团购、为11个行业生产制服等渠道抢占国内市场。”

　　湖南梦洁家纺股份有限公司外贸部经理郭铮表示，“欧美客流量明显下降，已签的订单不多，具体数据不便透露。”

　　综合成本上升是主因

　　广交会上的订单情况与当下湖南纺织出口下行压力加大相契合。

　　来自湖南省纺织行业管理办公室的数据显示，湖南华升集团、湖南丝绸集团等出口大户今年1-3月出口额较去年同期有较大幅下滑。其中，华升集团出口额同比下降25%，湖南丝绸集团出口额同比下降40%，派意特公司出口额与去年同期基本持平，但对二、三季度出口形势不乐观。长沙毛巾集团、浏阳建辉等毛巾制造企业产品即产即销，但受到综合成本上升、招工难等因素影响，今年新接订单不多，基本以消化去年年尾订单为主。

　　对于湖南纺织出口下行的原因，湖南省纺织行业管理办公室行业指导处主任科员刘京波表示，主要为外部经济形势不佳、省内产业链不完善导致综合成本上升。比如，服装企业生产需要的面料、辅料必须从广东、江浙等沿海地区购进；缺乏为出口纺织服装企业服务的设计、印染公司，打样、印染、洗水等工序要到外省去做，增加了企业的物流成本。欧美等发达国家要求我国出口企业实施企业社会责任和评估制度，使得企业用工成本增加50%。

　　纺织出口下行压力加大

　　“今年湖南纺织服装出口形势不容乐观，下行压力加大。”省商务厅贸管处处长郑哲指出，省商务厅将采取积极措施帮助出口纺织服装企业克服困难，如对参加国外纺织服装专业展的企业给予补贴等。

　　那么在订单单价趋紧的背景下，服装企业自身如何觅得外贸大单？郭铮认为，服饰作为一种时尚行业，主要靠设计和款式等差异化经营吸引客商，“近年来，原材料和人工成本剧增，应该通过新的款式保持较高位的价格，从而缓解成本上升的压力。”

　　而部分企业选择逐渐收拢出口市场，“由于出口利润越来越低，我们开始侧重做国内市场。”钟志红说。

　　湖南省纺织品进出口有限公司总经理李永福认为，订单价格涨不上去，也是因为品牌国际影响力不够。他表示会在培植品牌方面加大投入。