——访谈有关纺织工业振兴规划之话题（一）

　　2009年2月4日，国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。会议认为，纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。加快振兴纺织工业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国纺织工业由大到强的转变。就这个话题，笔者将部分人士关注的几个小话题进行再次探讨。
　　扩大内需并快速开拓农村市场
　　众所周知，中国拥有13多亿人口，扩大纺织产品内需一直是中国纺织行业任重道远的一项重要工作，历年来，国内众多纺织品与服装公司也都在竭尽全力希望自身生产的产品能够在中国的土地上站稳脚跟，并能快速被国外市场所认可，可是由于种种因素的存在，也让不少公司很难实现自己的愿望。特别是当前，美国的次贷危机直接造成金融市场的“黑洞效应”，对投资者信心、金融信用、资产效应到实体经济带来重挫，并且直接影响到中国的金融市场、实体经济和中国的低端产业和产品，继而直接影响到我国纺织服装的出口贸易，更影响到纺织服装产业和企业的资金链、产业投资和资本运营。在这个时候，中国的纺织服装行业更应该齐心合力，大家携手共同度过难关才是关键所在。2009年期间，我国的纺织行业只有积极扩大国内市场各个领域对纺织品的消费，开发更加新颖的产品去应对城市与乡村的消费者不同的口味才能力争更胜一筹，特别是中国的农村市场更加需要关注，现在农村人也都富裕起来了，中国的农村人口又是很密集，切不可让这样庞大的市场丢失掉。笔者曾经采访过很多来自农村的消费者，这类人群中有很多人还是对中国的纺织服装行业提出一些建议，无论是在产品原材料方面，还是式样以及质量等方面，都有了更高的要求。现在，国内地区一些垃圾产品还是很多，部分中间商还是没有改变观念，总是传统的认为农村人喜欢便宜就好的产品，其实这个观点如今已经成为错误了，现在农村人追求的也是非常时尚的东西了，现在最重要的是，中国的纺织品与服装生产厂家要带头开发和大量生产新颖、时尚、质地好的产品应对所有消费群体，把一些所谓的垃圾产品一律淘汰掉，不能再重复生产，就如同不能重复建设垃圾项目是一个道理。另外，一些地区加快淘汰落后产能。制定和完善准入条件，淘汰能耗高、污染重等落后生产工艺和设备，对优势骨干企业兼并重组困难企业给予优惠支持也是值得赞赏的。
　　设立多个纺织服装生产与批发点
　　笔者在江苏地区曾经采访过一些纺织品与服装店的业主，这些人有时候比较抱怨，如江苏地区很多业主所销售的纺织品与服装都是在上海与杭州或者广东等地进货的，销售者感觉每次去进货非常辛苦和劳累，很多人认为，如果能在距离家门口不太远的地方进到货物该多好。进货渠道遥远给销售者带来很大麻烦，在这些人卖给终端用户（所谓的消费者）的时候，往往将自己的辛苦与路费和花费的时间都折合成了人民币让终端消费者买单，这样终端消费者往往感觉买到手的东西非常贵。比如，2008年-2009年，全世界人都知道经济危机，全世界人都知道很多企业倒闭，很多产品跌价，特别是纺织品与服装的上游原料，无论是天然纤维还是化纤系列纤维都出现了历史性的下跌行情，可是最让终端消费者感觉困惑的是，为什么很多纺织品服装还是那么昂贵，并不像人们想象的那么便宜，原因出在哪里？至于销售商给出的解释还是说自己进的价格贵，路费高等等了。如今，中国的内需市场正在成为新的市场热点，扩大内需市场将成为纺织服装全行业稳定和发展的基础，在此，我国各个省市应该设立多个纺织服装生产与批发点，这样能够让更多的新颖产品遍布全国各地，如同食品连锁店一样，走到千家万户去。只有离终端消费者更近了，才能发挥产品的有效作用，才能让老百姓真正得到实惠，只要你在价格和质量以及产品式样上能够让消费者满意，你就已经成功了。中国是一个多省多市之国，无论是南方、还是东北、还是西北地区希望我们纺织服装行业根据地理位置不同，根据气候不同，根据人群喜好不同，多开发出针对不同消费群体的各类新产品来，以求赢得更大的利润。并且要重点发展技术含量高、附加值高、资源消耗低的纺织产品。推动和引导纺织服装加工企业向中西部转移，建设新的纺织品生产基地。
　　努力开创品牌强国利民
　　2009年刚刚到来，笔者曾经采访过很多消费者，当问及纺织品与服装品牌的购买意向时，在国外产品的价格与国内产品的价格相当或者更高的前提下，80%的人都说愿意采购国外品牌产品，听了这个话也让人感觉有一丝凉意，也许有人认为中国人当中是不是很多消费者有崇洋媚外的意识呢？当然不排除有这个可能性的存在，但是现#p##e#在最关键的是，为什么国外的一些品牌能够牢牢的抓住中国消费者的心？我们现在最应该做的是，一定要培育出有国际影响力的纺织服装品牌，单靠提高纺织服装企业的品牌意识是不够的，进行纺织服装的品牌培育，归根到底还是要落实到技术创新这一问题上。技术创新是品牌培育的强有力的支撑。我国的纺织行业还要加强生产工艺、纺织技术、机器设备等方面的工作，纺织企业在培育自己的纺织服装品牌之前，要先进行市场定位，有关专家曾经总结了几点，如要注重品牌名称特色。即给品牌设计一个有特色的名称和让人过目不忘的标志。二要确定品牌的文化内涵。企业在培育品牌时除要获得更多的利润和市场外，还要向消费者诠释一种精神和文化。三要确定品牌针对的人群。即我们要培育的纺织服装品牌是男装品牌、女装品牌还是童装品牌，是中档服装品牌还是高档服装品牌。四要制定合理的价格，即要讲究定价策略。李宁牌服装的定价要比国内其他品牌的服装高，但要比同等级的国外品牌的服装低。这种定价方法收到一定效果。这对于一些想穿名牌但又无力支付天价国外名牌服装的消费者是一个不错的选择。真维斯的定价原则又与李宁不同。真维斯主要经营中档服装，它所赚取的边际利润与同等级的品牌相比是最小的，可以说是物超所值。它的产品定价要明显低于同等级的品牌如美特斯?邦威、以纯、艾格等。五要做好售后服务。企业要从满足消费者需求出发，注重消费者的反馈意见，研究消费者心理，不断完善自己的品牌，以便培养自己品牌的忠实顾客。