开栏语    2011年，纺织行业遇到了前所未有的困难，棉花价格大起大落，生产成本不断上升，欧美市场持续低迷。在同样的市场条件下，有些企业进退自如、稳步增长，有些企业却步履维艰、效益下滑。今年纺织行业面临许多不确定因素，诸多风险并存，同行企业在做什么、怎样做是很多企业关心的话题。我们为此推出“2012企业生存谋略”专题报道，希望为企业战胜困难提供借鉴。

　　2011年是一个多事之年。受欧美市场低迷影响，我国纺织品服装出口增速趋缓，出口金额与上年相比虽有小幅增长，但出口数量呈下降趋势，预计全年出口额增幅在10%左右。2012年的外贸前景也因此不容乐观。

　　订单转移势不可当

　　在2011年的一次纺织出口工作会议上，香港联泰控股有限公司行政总裁陈亨利无奈地向大家通报说，该公司已将所属生产企业从内地移至菲律宾、印尼、柬埔寨。他认为与其他东南亚国家相比，内地已不再是劳动力成本低廉的国家。在这次会上，不少出口企业反映，自2011年8月以后就已接不到什么像样的订单了。

　　中国纺织品进出口商会副会长江辉说，由于生产成本的大幅提升，倒逼出口产品价格上涨，致使许多国外客商转移订单，这种情况2011年尤为明显。许多在2010年还超负荷运转的外贸加工企业，2011年则处于半停工状态。一些大路货、低端产品订单越来越多地向东南亚国家转移。一些企业经营者到欧美服装市场考察，最直观的感觉是，原先三四件衣服里至少有一件是中国制造，而现在五六件衣服才能有一件是中国制造，而越南、土耳其、孟加拉等国的服装随处可见。

　　优势企业各显其能

　　“目前中小企业生存状况堪忧，但对有实力的企业而言，反倒是机遇。一些优秀企业认为，虽然低端订单转移明显，但中高端、小批量订单非常好，利润空间也大。”据江辉介绍，面对严峻的出口形势，大型集团公司大多利用自身的资金优势进行多元化经营以弥补纺织主业单薄的利润。与大型集团公司相比，中小型企业虽无资金优势，但经营模式灵活，一些企业开始走调整产品结构、技术升级转型之路，使自身在同行之中保持竞争力。

　　据了解，为向价值链的高端要效益，有的企业加大投入，培养设计力量，参与到产品的开发、贸易服务甚至物流环节，争取更大的赢利空间。如天服三悦服装有限责任公司与ZARA、C&A合作，北京服装进出口公司与PoloRalphLauren、TommyHilfiger合作等。

　　此外，还有的利用各地比较优势，建立生产基地，实现效益最大化。如江苏东渡纺织集团总部在张家港，营销、接单部门在新加坡，棉花基地在新疆，面料基地在张家港保税区，服装生产基地在南通，国外的生产基地在柬埔寨。公司充分利用各地的比较优势，逐步形成低投入、低消耗、低排放、高效率的增长模式。

　　高端市场蕴藏机遇

　　近年来，上海纺织控股（集团）公司紧紧围绕“科技与时尚”的发展理念，走高端纺织之路。集团旗下的上海新联纺、申达、三枪、飞马等企业2011年在出口业绩和品牌开发方面均有较好表现。

　　山东鲁泰则以“做最好的衬衫面料”为目标，不吝投入，强调科技创新，打造出一个高端纺织面料品牌形象。

　　在2012年，我们很可能会看到一批抗风险能力弱、产品档次低的企业被淘汰出局，而定位于产业链中高端的企业将保住自己的市场份额。在这场大变革中，一个从产业链低端走向中高端，逐步拥有话语权的中国纺织服装业正在向我们走来。