细纱机是经纬股份榆次分公司具有绝对优势的主导产品，但由于其品种型号规格多、产品配置复杂，导致合同报价一致性差，给销售人员的工作带来了一定的难度。针对这种情况，技术中心信息部开发实施了“细纱机销售报价软件系统”，为对产品合同进行准确的成本分析提供了准确的依据。

　　销售报价系统分为网络版和单机版，网络版在公司ERP网络环境下使用，单机版供销售业务人员外出使用，两种版本都具有报价级别维护、机型数据维护、机种配置维护、产品报价等功能，并可通过导入基础数据和导出单机报价两个模块，实现与ERP系统数据集成管理。细纱机销售报价系统的开发在对传统报价方法合理延续的基础上进行了适当的改进，将与产品配置无关的装车工具、运费、随机配件等进行单独合计，避免成本分析失真；将过去的文字性描述改为输入代码，便于计算机进行管理，避免数据不全影响分析的准确性；将报价系统操作进行了简化，操作者只需输入少量客户信息并点击鼠标选择个性化的配置信息，即可实现细纱机长车和短车系列产品的报价，并能利用计算机运算快、数据存储量大的特点，将多种报价方案呈现给客户。

　　细纱机销售报价系统的应用，进一步规范了报价行为、报价内容、报价形式，使销售业务人员一方面能够清楚报价的配置和要求，另一方面对报价的成本和毛利水平也能做到心中有数，达到在维护公司诚信经营形象的同时获得合理的经济效益的目的，同时也为公司改善内部管理、制定具有竞争力的营销策略提供了科学的依据。