今年以来，面对复杂多变的国际环境挑战，江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司(简称“罗曼新材”)逆势突围，前3季度，这家以户外功能性面料研发、生产、销售为主的外贸企业，实现销售额同比增长20%、利润同比增长25%，9月底销售额已超去年全年。眼下，企业正聚焦创新实干，通过布局海外研发、深耕前沿材质，全力奋战4季度，预计今年全年销售额可达2100万美元，实现销售、利润同比增长25%、30%的目标。

逆势增长 独家产品破瓶颈

作为外贸型企业，罗曼新材今年受国际环境影响，业绩遭遇多重挑战，但凭借差异化产品策略，依旧交出亮眼成绩单。截至9月底，企业不仅销售额超越去年全年，利润端更实现25%同比增幅，为4季度冲刺奠定坚实基础。

依托技术优势，罗曼新材今年全球合作版图持续扩大。在公司展厅，2款创新面料尤为引人注目，1款是今年9月刚推出的单向导湿面料，由企业联合国内头部运动品牌及清华大学共同研发，采用PP(聚丙烯)与涤纶交织成梭织布，专门适配马拉松长跑裤料。“它既能保证面料蓬松有垂感，又能让汗液通过丙纶的聚水性从贴身面透出，在面料正面迅速挥发，彻底解决运动员跑步时裤料粘腿的问题。”罗曼新材总经理江南介绍，目前该面料功能仍在持续完善。

另一款印花PE面料则以“强韧耐造”为优势。“这款面料戳不破、剪不断，强度比钢丝强15倍。”江南手持剪刀现场演示，“PE面料本身不耐高温，上色难度大，我们独创数码低温直喷上色工艺，完成面料印花。”正是这项工艺突破，让从未向中国进口面料的瑞士某高端运动品牌抛来橄榄枝，双方达成长期合作协议。今年，企业通过优化面料工艺流程，赢得美国两大运动品牌青睐，7月已与2家企业签订初步合作协议。“由于原料的特殊性及供应链阻断，我们做出别人没有的面料。也正是这些独家产品，让我们打入多个国际品牌供应链，突破传统纺织品低成本、高数量的瓶颈。”江南坦言。

创新为核 甘啃赔钱硬骨头

罗曼新材的创新底气，源于近十年行业深耕。企业2016年成立之初，以户外面料外贸代工为主，主要服务国际中低端品牌。“那时跟着客户需求走，没有核心技术，利润薄且易受国际市场波动影响。”江南回忆，2018年，1次海外展会让企业坚定转型，当时国际高端品牌对功能性面料需求旺盛，但国内能达标的企业寥寥无几，“我们意识到，只有做别人做不了的面料，才能站稳脚跟。”

2020年成为企业转型关键节点。这一年，企业首次将研发投入占比提至销售额的15%。“创新是必须走的路，哪怕短期内看不到利润。”江南态度坚定。仅今年前3季度，企业研发投入已超400万元，这还未计入难以量化的间接投入。高投入下，企业新产品虽占总产品数量的6%、销售额的3%，短期内却仍处利润为负状态。“虽新产品目前赔钱，但这是突破行业短板、建立核心竞争力的必经阶段。”江南表示，这份坚持让企业在户外功能性面料领域逐渐筑起技术壁垒，推动自身从“性价比竞争”转向“高质量、高创新竞争”。

冲刺4季度 聚焦短板强攻坚

进入4季度，面对美国市场的不确定性，罗曼新材已制定清晰攻坚计划，在控制成本、提升产品性价比的同时，加码创新与海外布局。“欧洲订单目前未受影响且持续增加，我们计划在意大利瓦雷泽设立研发与产品中转中心。”江南介绍，该中心将聚焦欧洲消费者偏好的轻量化、环保型面料研发，同时承担产品仓储与分销功能，缩短交货周期。针对美国市场，企业则考虑深化与中国台湾地区的合作，通过台湾代销模式规避贸易壁垒，目前已与当地两家贸易商签订意向协议，计划4季度启动试单。

更长远的布局在于技术攻坚。“PP(聚丙烯)、碳纤维等材质，既是航天军工领域的重要材料，也是未来民用纺织的发展方向，更是当前中国纺织行业的短板。”江南表示，4季度企业将把有限资金与利润向这些领域倾斜，加大研发投入，力争在“碳纤维与天然纤维混纺”“生物基PP面料染色”等前沿技术上实现突破。“企业想生存、发展壮大，必须把创新做到极致。”江南的这句话，既是企业逆势增长的秘诀，也是罗曼新材奋战4季度、冲刺全年目标的核心底气。