最近，笔者有幸采访到了江苏省扬州仪征航邦公司柏春龙总经理，针对他公司销售的产品有了更加深刻的理解和认识，现在笔者就部分热点话题展开关键性的探讨，并且愿意与各位读者共同享受这一理解的过程。
　　认知杜邦特卫强Tyvek系列材料
　　柏春龙总经理：很多人士对杜邦特卫强Tyvek材料也许并不陌生，因为特卫强（Tyvek）是美国杜邦公司专属防护材料品牌之注册商标，近年来特卫强TyvekADM是杜邦公司在卢森堡生产的一种高科技产品，具有永久性防螨功能。这是因为其构成单丝的纤度（DPF）最细可达0.5微米，约为头发丝的几十分之一粗，包括尘埃、液态水、油污、皮屑等均不能透过。虽然螨虫是肉眼看不见的，但是其直径远远大于0.5微米（螨虫身体大小在300微米左右，其粪便在10~40微米之间），经国家权威机构，上海预防医学研究院检测：特卫强具有永久性防螨功效。该类产品有着良好的防螨功效，运用微粒结构阻隔过滤，绝对阻隔尘螨及其排泄物，防止尘埃、皮屑、体汗通过，防止皮肤及呼吸道疾患的传染，未经任何化学处理，对人体无害，确保健康睡眠环境。并且具备增加保暖、舒适透气、防污防水等功能。该类产品确实这几年的销售一直都很稳定，作为一个提升卖点的功能性的枕头产品，给部分下游企业的回报一直是不错的。
　　今天，柏春龙总经理介绍的杜邦特卫强Tyvek材料却是新款的TyvekHB01产品，“它定位于功能性床品布”，它具有杜邦Tyvek一贯的防尘、防螨、防水、透气的优点，该公司现在作为一个新品种在推荐使用，在枕芯领域将倡导“无尘枕”、“无尘防螨枕”这样的概念。Tyvek在物理防螨的领域已经是相当成熟了，但它的另外一大优点----防尘，由于其非常致密的结构，除了可以隔绝螨虫的食物链，更多的是可以阻断头皮屑、灰尘等进入枕芯内部，为头部的睡眠营造一个清洁的头部空间，让所有消费者远离滋生细菌的干扰，保持一个深沉睡眠良好的呼吸环境，减少呼吸道感染的几率，对哮喘和鼻炎呼吸道患者是有非常好的帮助的。也正是由于该类产品具备其特殊性，对于下游企业而言，也是一个大大的商机，下游企业可以应用这种材料作为“无尘防螨枕”的内包装。举一个简单的例子，如现在市场上也流行无尘荞麦壳枕心，可以将新款的TyvekHB01产品作为内包装把苦荞壳包装起来制作出来的枕芯，能够起到冬暖夏凉、防潮透气的作用，还能够起到健脑明目、清热安神、缓解疲劳、提高睡眠质量的作用，让您在休息中养生，在养生中休息。儿童枕用能够充分保障其头部、颈部骨骼健康发育；产妇用苦荞麦壳坐垫，可以祛恶露、活气血。
　　未来抵御灰尘依然是消费者高度关注的大问题
　　柏春龙总经理：现在倡导环保，倡导每日健康这个主题，“无尘”已经是人们对高质量生活的必然要求了，比如大家都知道，一个使用一段时间以后的枕头，只要用手拍一拍，就会有很多的灰尘、粉尘散溢出来，我们可以用最简单的同样的方法来检验用TyvekHB01制作的无尘枕头，绝不会拍出这样的灰尘出来，因为没有杂质能够进入枕头，也就不会有出来。相信这样的简单小方法，只要终端销售员一说，消费者马上就能领会，这对购买意向绝对是一个非常大的帮助，再加上采用的是进口的美国杜邦的原材料，对终端消费者的吸引力无疑会加强很多。
　　当然，我们每个人都知道，几乎每个家庭都会受到灰尘的困扰，它们藏在床上、床下、被子上、枕头上（甚至枕芯中）、窗帘上、各类厚重的冬装里等等，永远无法彻底清理干净。不过，曾经有美国两名科学家研究发现，灰尘构成复杂，其中一些物质毒性较大，若不及时清理，可能危害身体健康。而美国亚利桑那大学环境政策与管理学教授戴维•莱顿和帕洛马•比默曾经在月刊《环境科学与技术》（EnvironmentalScience&Technology）上发表论文说，灰尘的成分构成远比人们想像的复杂。莱顿和比默研究在美国和荷兰获得的家庭调查数据后发现，某个房屋内的灰尘成分构成与当地气候、房屋始建年代和居住人数有关。以上事实说明，能让自身的环境中少些灰尘是关键问题，假如我们的枕头中不隐藏太多灰尘一定对我们睡眠非常有帮助的，防尘枕头将帮助我们解决这个难题，用了TyvekHB01制作的无尘枕头，绝不会拍出这样的灰尘出来，因为没有杂质能够进入枕头，也就不会有出来。这样肯定对身体有着很好的保健功能，不必质疑。
　　新款的TyvekHB01产品价格优势诱惑着下游用户
　　柏春龙总经理：近年来，据悉由于纺织行业历经了中美贸易争端、人民币汇率升值、产能增幅过快等一系列的考验，加上各个行业又面临人力成本增长过快、能源价格增幅较大、融资成本逐步提高、环保压力与日俱增等诸多挑战，行业的竞争越

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来越激烈。面对各种考验和挑战，纺织企业更渴望通过节约原料采购成本达到缓解竞争压力的目的，加工成本控制是关键，原料采购的价格更是衡量加工成本的重要因素之一。一些有远见的公司都会最大限度控制各项成本的增长，充分发挥采购与销售上的优势，从而降低了产品成本，提高了产品的竞争力，使企业的经济效益得到稳步提高，在激烈的市场竞争中立于不败之地。在此，让我们欣喜的是，用了TyvekHB01制作的下游产品就非常具备减少成本的优势，国内地区部分下游企业原来用的是其他材料制作枕头，其原料加工成本要比用了TyvekHB01制作枕头的高出10-15%个点，这个幅度也是比较可观的。
　　仔细想想看，对于下游企业而言，在当今竞争激烈的纺织行业微利时代，能够节约10-15%个点的成本该是多么不容易？这一点的特殊性必将会有更多企业的认同和能够让本产品拥有更大的市场。我相信，今后杜邦特卫强TyvekHB01材料将成为家纺业新效益增长点，谁先使用该材料谁将先获得市场这份大蛋糕。因为毕竟我们每个人一生中要有三分之一的时间在睡眠之中，对于选择一个功能能性“无尘枕”也是人们生活中的重要课题，同时保持良好的透气性，将汗气排出，保证干爽舒适的睡眠。该类产品具备防止水、油、汗、尿等液体渗透至床垫、枕芯、被芯、靠垫内，并且能够延长床垫、枕芯、被芯、靠垫的使用寿命，因此消费者没有任何理由拒绝该类产品的使用才对。