消费意愿下降、海外订单滑坡怎么办？纺织业：补链强链，链中寻机

“今年一件春装都没买。”“我也是哎，倒是省钱了。”春天，本是张扬美的季节，也是服装等相关企业收获的季节。但今年春天，受到新冠肺炎疫情影响，上述聊天场景却成为许多女性消费者之间的一种常态。

消费端“寒冷”如此，供给端的相关纺织服装产业自然也是寒意阵阵——订单少了、订单暂缓、订单取消……诸如此类的讯息，无不让人们关心起一件事：作为浙江传统优势产业，纺织业这条上连数以万计企业、下连海量消费群体的大产业链，生存状态如何？浙江纺织企业的老板们又在忙碌些什么？带着这些疑问，近期走进省内纺织业集聚的绍兴、嘉兴、湖州、杭州等地，进行实地调研。

激变 行业遭遇“倒春寒”

这个春天，浙江纺织产业可以说是“陷入寒冬”，上下游产业链一损皆损。

浙江有着完备的纺织产业链。上游化纤领域，桐乡、绍兴、萧山是全国知名的化纤新材料生产基地，涤纶纤维产量超过1600万吨，占全国总量的1/2；中游印染领域，绍兴柯桥的蓝印时尚小镇，集聚108家印染企业，印染量接近全国1/3；下游服装服饰领域，全省已形成18个服装产业集群。

“即便有庞大的下游客户群，我们最近的销售也出现大幅下滑。”在家纺企业集聚的长兴县夹浦镇，浙江科艺纺织有限公司(以下简称“科艺纺织”)是当地为数不多的上游化纤企业之一，当地约8成纺织企业处于其下游。公司副总经理沈建明说，客户大多都是做外贸订单的，用他们的原丝生产坯布后再经过印染出口海外。3月下旬以来，下游企业新增订单明显减少，公司库存一度高达五六百吨，是平时2倍多。

在距离“科艺纺织”仅数公里外，下游企业“诚鑫纺织”订单已缩减近一半。“我们产品都是直接或间接出口海外的，国际市场波动对我们影响很大。”公司副总经理童毅洪说，从4月以来就不断有国外客商来电取消或延后订单。受此影响，他们仓库里坯布存货已多达600多万米，价值超过1000万元。

“现在最让我担心的不是订单被取消，而是国外渠道商、合作伙伴会在这次疫情中倒下。”谈及海外市场的风险，“鑫常纺织”副总经理张健介绍，这段时间不断有国外客户要求延后付款，金额超过200万元，且还有600多万元“漂在海上”货物也可能会面临“回款难”问题。不仅如此，张健说目前公司只有五六十万美元订单在手，仅够维持企业20多天生产，且从4月以来几乎就没有新增海外订单。

不仅在长兴，绍兴龙聚纺织有限公司也一样因订单减少而叫苦不迭。“这个春天我们往美国市场只发2个货柜，欧洲订单更是‘全军覆没’，至今1个货柜都没发出去。”公司总经理宋占锋说，目前来看最多只能扛到今年8月。浙江维艺实业股份有限公司董事长赵海锋说，公司设备利用率现在只有6-7成，加工单价还打8折，相当于实际利用率只有一半；纺织企业只有设备利用率达到85%才有利可图，现在开工生产主要是维持公司运营。

应变 想尽办法活下去

面对前所未有的危机，众多浙江纺织企业表现出极强的求生欲，充分展现浙江民营经济的活力和韧性。

动态调整产能，成为企业疫情下求生首要法则。走进浙江华港染织集团有限公司，发现冰火两重天的景象：5个车间里，做外贸订单车间全部暂停，做“牛奶丝”产品的印染车间却异常忙碌。总经理顾洪宇说，这个车间订单已排到月底，且还不断有客户在追加订单。他说，因他们采用业内顶级环保染料和环保助剂，品质好于同类产品，因此即便是在疫情影响下订单也没有减少。

“这样的创新，多亏产业链上游关键企业龙盛、传化，他们的最新技术和产品都很快在我们这里得到应用。”顾洪宇说，眼下他正将另一个做普通产品的车间改造升级成做牛奶丝产品车间，目前仅蒸化机、新印花机等装备已投入200多万元。

根据市场需求迅速转型的纺织企业在柯桥并不少。“眼下企业遇到困难，但是每家企业都在想办法。”柯桥区经信局党组成员王好说，有些外向型企业通过调整产品结构，增加通用性强的纺织产品生产比例，因这样的产品在疫情过后不愁销路。

除转型拓市场外，更多企业选择主动收缩产能，减少开支同时稳定工人队伍，“诚鑫纺织”便是其中之一。“目前我们已根据在手订单情况主动缩减产能至原先的7-8成，同时对员工实行错时上班制。”该公司副总经理童毅洪说，虽工人工资也随之减少，但公司跟员工解释了减产的原因，也分析市场行情，工人们大多还是能够理解企业的苦处。童毅洪坦言，接下来随着订单进一步减少，他们或许还将进一步缩减产能；但不管怎样，都会努力保持工厂的低负荷运转，以此来维持核心员工的稳定。

在杭州，从事家纺生产销售20多年的陈世荣做过传统外贸、国内电商，四五年前转战“亚马逊”，在欧美终端消费市场上迅速“攻城略地”——如今年销售额已超过5亿元。可即便如此，他也察觉到国外市场的阵阵寒意：他的网店访问量和日成交额出现“断崖式”下滑，较最高峰时减少了近半。

面对市场骤然下滑，陈世荣却并不慌张。“市场终究会在疫情过后迅速恢复，现在要做的是练好内功，以便将来把握市场反弹的机遇。”他说，疫情正好为他提供一次练内功的机会。近些年来跨境电商出口业务增长迅速，但专业人才严重短缺，陈世荣准备在疫情期间对员工加强培训补上短板。就在前两天，他又招聘了两名硕士，准备重点培养。

除了留住人、做好培训，还有不少企业正趁着国际原油价格的剧烈波动，开始储备低价原材料。沈建明说，3月以来国际油价不断下滑，也连带着他们上游的原料“涤纶TY”价格不断下滑，已达到近十几年来的最低价。“最近又再次下滑，在我们看来或许已越来越接近价格底部。”他说，为此他们已拿出五六百万元买入一批原料，如果后期原料价格继续下滑，他们还将进一步“抄底”。沈建明相信，疫情过去后，这些低价买入的原材料将为企业带来不菲利润，以对冲疫情的影响。

求变 像步鱼一样敏捷求生

步鱼，是江浙一带常见淡水鱼，颜色似土、肉质鲜美，具有喜安静宜群居、反应灵敏、爆发力强等特点。

4月21日，距离纺织重镇绍兴柯桥发布“步鱼计划”刚好1个月。“步鱼计划”寓意柯桥制造业要专心致志做实业，和产业链上下游协同发展，对市场反应既灵敏快捷又爆发力强。尤其是危机当前，要趁机练好内功，一旦市场恢复，能迅速咬住机会，重新奋起。

“浙江纺织产业强在产业链完整，这是危中寻机的最大优势。”浙江省工业和信息化研究院院长兰建平表示，此次突发疫情全球蔓延，很多地方的终端消费市场一下子“消失”，从而将危机传导致整条产业链。也就是说，并非产业本身出了问题，而是市场骤然萎缩所致。

绍兴百丽恒印染有限公司负责人的说法恰好可以印证这个观点。“我们外贸两大块，一块面料出口到东南亚制成衣，订单几乎没了，还有一块直接销往美国沃尔玛超市，还在不断追加订单。”公司总经理夏忠发现，疫情下没有关门的美国超市，对布料的需求量不降反升，最近对方又追加一笔100多万米的订单。

夏忠说，沃尔玛每年都会对公司进行考察。去年7月沃尔玛高管在百丽恒考察时，刚好也到过东南亚，对方认为，即便加征关税，他们依然愿意来中国采购。因为这里产业链完整、供应能力稳定、产品质量可靠，竞争优势更为明显。

这次疫情带来的极限施压，犹如一面镜子，清晰照出浙江纺织业的长短板——产业链完整，不代表产业链强韧。因此要度过危机，还得从产业链上下功夫。此时补齐产业链短板、提升产业链竞争力正是良机。柯桥的“步鱼计划”，正有强链补链的含义。“有印染，有轻纺市场，但上游的化纤、织造是柯桥的短板，接下来的项目引进上，柯桥会有意识‘补链’，同时加强同周边配套产业的协同性，从而培育形成一条更为强韧的产业链。”王好说。

想从产业链补齐做强上下功夫的企业越来越多。绍兴本地化纤龙头企业天圣控股，近段时间一口气收购7家印染企业，从上游化纤向下游印染延伸，进一步提升产业链聚合度。王好注意到，这段时间已有8家印染企业要求厂房改造提升。“我记得盛鑫印染在一个周三下午提交申请，多部门会审在周五下午完成，48小时里，公司董事长傅见林给我打10多个电话。”王好说，傅见林有句话让他印象深刻，“现在是厂房改造的最佳时间，我一刻都等不了”。

如今绍兴海通印染有限公司热闹非凡，工地上6台挖掘机挥舞巨臂忙碌着，旧厂房已不见踪影，一个投资1.5亿元的改造升级项目正在争分夺秒建造中。“尽管产能与过去基本持平，但新上的高支高密面料项目，每米附加值可以上升到8-16元，远高于现在普遍每米1元的水平。好马配好鞍，不能再走靠跑量过活的老路子了。”浙江省印染产业协会会长、海通印染董事长李传海信心满满。

此时的逆向投资，正是增强自身肌体、在产业链上谋求更优位置的最佳时机。每次危机来临，都会有一批企业崛起，当然也会有一批企业倒下，这是正常的“新陈代谢”过程。对浙江纺织产业链来说，在危机的洗礼中得到升华，是使命和责任。李传海认为，疫情过后，大家的环保意识会更高，印染行业的门槛也会随之提高，柯桥印染产业治理标准远高于全国，将赢得更多机会。从全产业链角度看，全世界没有像柯桥这样配套齐全的地方。“接下来，柯桥印染应该从为浙江、中国提供印染服务转向为全球纺织产业提供印染服务。”他说。