10月24日，石河子开发区万隆棉业有限公司负责人万泰宇一整天都在忙着为即将到来的“双十一”电商大促备货。“我们今年9月新搬的厂房已满负荷运转，但月产1000条棉被产能，还不能满足销售需要。”万泰宇略显疲惫地说，这些天他一直奔波在各个合作网套加工厂拿货。

2012年大学毕业的万泰宇，在短短7年间已进行两次创业。尝过创业的酸甜苦辣后，他现在经营的网店已成拼多多平台上新疆棉被销量冠军。

他的创业之路，要从2015年说起。那一年，万泰宇和女友结束“北漂”生涯，回到石河子市。万泰宇打定主意要在家乡创业，因投资少、回款快，电商成为他的第一选择。经过考察，他把销售产品定在新疆特产上。

“在我的印象里，新疆特产就是林果和棉花。那时电商平台上，新疆干果已做得比较成熟。我只要模仿成功的大店就行，创业难度不大。”万泰宇说。

名字叫西域巴郎的小店就这样开张了。短短1年间，这个小店营业额已达十几万元。可危机也悄悄来临了。

“那两年，一些电商在内地城市也开始做新疆干果生意，跟他们相比，我们在物流运输、干果价格上都不占优势，店铺的利润越来越薄，甚至不能维持运转。”万泰宇回忆说。

在第一次创业失败后，万泰宇没有放弃，他决定二次创业卖新疆棉被。在兵团出生长大的万泰宇，对棉花再熟悉不过。想到就做，万泰宇开始考察市场，边学边干，从网套加工厂拿货销售。

没想到，第一年万泰宇的小店每天就能卖出几十床棉被，一年销售额达几十万元。这个结果让万泰宇开心不已，更坚定他的信心。

2018年，万泰宇开了棉被加工厂。刚开始，厂房面积只有200平方米，他和妻子又当工人又当客服。

第一次生产没有经验，万泰宇按照常规尺寸加工，没想到却被有的顾客投诉了。原来棉被经过压缩后用快递寄出会造成尺寸缩减。为做好口碑，万泰宇对顾客进行补偿或换货，这批2000条棉被让他损失5万多元，这给只用6万元开始创业的万泰宇带来沉重打击。

为解决好这个问题，万泰宇除把棉被尺寸做大，还专门前往其他加工厂现场学习技术。多看多练多琢磨，如今他的加工厂已能生产棉被、棉枕、婴儿床上用品等7种棉花制品，其中棉被在电商平台上供不应求。

万泰宇的加工厂经历3次搬迁和扩张，现在厂房已达2000平方米，雇了27名员工，1天能卖2000多床棉被。截至目前，他今年销售额已达2000多万元。

“市场对新疆棉花制品的质量非常认可，但相关的产品和产业在电商平台上还处于开拓阶段。”万泰宇说。

万泰宇计划明年研发棉花新产品，延伸产业链。他希望全国消费者都能直接从产地购买到货真价实的新疆棉花制品。