2018/19年度对于国内棉花市场来说是一个转折点：储备棉库存降至低位，供应趋紧基本确定；年度内产不足需态势加重，使市场更加敏感；政策面存在变数，预示着棉花市场正在发生质变。在这样市场背景下，本年度国内棉纱市场会呈现什么样发展趋势呢？

日前与部分产业企业和投资机构代表一起对河南、河北、山东、江苏等地纺织企业生产经营情况进行调研。从调研来看，当前市场对下游棉纺织品消费疲软较担忧，棉纱市场需求平稳但仍有隐忧，纺织企业经营遇到较多困难。产业企业寻求新的市场工具与平台搞好生产经营的愿望较强，其中部分企业转型较快，并已在棉纱高端市场占有一席之地。

订单减少 纺织企业面临多重难题

当前国内纺织企业运行较稳定，企业开机率普遍较高，原料库存保持在正常偏低水平。美中不足的是3月中下旬以来，企业订单不断下滑，部分企业棉纱库存开始累积。同时招工难、人工与环保成本增加、资金利息高等问题也困扰着不少企业。

调研中部分企业负责人表示，2018/19年度市场情况更为复杂多变，这既是挑战也是机遇，未来国内将加强棉花供应调控，加上有棉纱期货保驾护航，预计纺织企业经营环境会有所好转，纺织企业有信心保持平稳生产，并积极进行企业转型与产品升级换代。

还了解到，今年春节前后国内纺织企业经营效益普遍较好，主要表现为棉纱价格不断上涨，产品销售数量增长较快。但从3月中下旬开始情况出现变化，当前仅有气流纺走货还保持不错，其他纱线走货均较差，价格也稳中有降。

“从棉纱销售回款方式变化就可以看出市场需求较为低迷。”山东一家纺织企业负责人说，2018年行情不好时，棉纱销售基本是采用赊销方式。今年春节前后，随着需求好转，现金结算成为主要方式。行情最红火时，企业棉纱销售甚至采用预付款方式，需求企业不先拿出货款就得不到棉纱。现在需求转弱，棉纱销售又开始赊销。

从原料库存来看，大多数纺织企业棉花库存保持在正常偏低水平。一是当前棉纱销售不畅，企业有意压低原料库存，暂时观望，4月棉花价格上涨也影响企业补库积极性。二是多数纺织企业认为今年国内棉花供应调控方法更为成熟，切合市场实际，棉花供应不会出现十分紧张局面，原料库存保持在合理水平就行，不需要刻意囤积。三是今年影响棉纱市场需求因素较多，市场前景不明朗，很多纺织企业不愿冒险多采购原料。

“仔细分析企业订单变动情况可以发现，长订单减少现象较明显。”部分纺织企业相关负责人表示，近期下游需求变差之后，很多中间商与出口商的产品销售模式也发生较大改变。很多中间商已由原来的库存销售模式转变为订单生产销售模式，如把订单由长单变为短单，或者根据终端用户订货情况再给纺织企业下订单，中间商基本上没有库存。这在一定程度上减弱棉纱需求，也令棉纱社会库存降低。

山东肥城一家中型纺织企业负责人说，该企业下游客户以棉纱出口商为主，2018年9月之前下游客户棉纱出口订单较多。但在此之后受中美贸易摩擦等因素影响，下游客户棉纱销量转差，个别下游客户甚至因接不到订单而关闭工厂，最终导致该企业的棉纱销售量出现较大幅下滑。另外往年的3-6月均是漂白针织纱销售旺季，而今年旺季仅持续到清明节。

“棉纱市场销售压力仍在不断增大，我们企业棉纱库存已由原来7-10天周转量增至1个月，感觉不但外需不好，现在内需好象也出现问题。”山东夏津一家小型纺织企业负责人认为，内需减少主要原因是市场已饱和。

接到订单少，加上开机率较高，纺织企业棉纱库存肯定还会增加。这一方面令企业资金回收困难，加大企业对资金需求量；另一方面还增加财务成本，降低产品直接盈利与企业综合盈利能力。据了解，当前河南、河北、山东、江苏等地中小型纺织企业加工1吨棉纱利润700-1000元，正常情况下在2000元左右。

从当前纺织企业面临困难来看，除上述的订单少、资金紧、利润降等问题外，招工难和人工成本高也很令纺织企业头疼。从调研情况来看，由于多数中小型纺织企业设备老化、落后，这些企业万锭用工量较高，如河北、山东的一些企业万锭用工量35-50人。即使不算给纺织工人缴纳的五险一金，1个纺织工人每月工资也需要4000多元，加上五险一金等费用，企业还需要多支出1500元/人左右。

与此同时，现在很多地区出现招工难，纺织企业招工尤其难，一方面是青壮年劳动力少，另一方面是纺织企业工人需要倒班，很多人不愿进纺织企业。另外在一些地区即便是做建筑安装工的青年男工1天也能挣300元，纺织企业待遇不存在优势。

重视转型升级用好期货工具

综合来看，尽管当前纺织企业面临各种困难，但大部分企业还是可以生存下去的，只是当前订单减少、成本增加、利润下降让行业出现一些悲观情绪。长期来看，国内纺织行业产能过剩较严重，人工和资金成本仍在增加，原料供应也存有隐忧，行业重组仍将继续。因此业内人士认为，未来纺织企业必须寻求新的市场工具与平台，帮助搞好生产经营，整个产业必须尽快转型升级，产品开发等也需要及时跟上市场需求变化。

“从全球来看，我国纺织产业链无疑是最健全的，其他国家或地区的纺织行业仍无法与我们抗衡。但当前我国纺织行业发展遇到各种问题，面临竞争也越来越激烈，产业外移现象也较突出。在这种情况下，国内纺织企业要继续生存下去，就必须尽快完成经营转型、产品升级等工作。”山东济宁一家大型纺织集团业务负责人说，公司十分重视对期货工具使用，加上产品研发走在行业前端，并积极培育品牌，公司涉棉产品根本不愁卖，产品附加值较高等令他们具有较强抗风险能力。

在山东济宁一家大型纺织集团了解到，该集团业务近年来不断地向棉花、棉纱产业上下游延伸，同时特别重视对高端市场的培育与开发，并通过收购国际市场著名的服装品牌等，与国外市场对接。当前该集团服装出口业务做得非常好，定位主要在高端产品市场，主要销往日本、韩国和欧洲等地。

当前全球纺织行业竞争很激烈，印度、越南、孟加拉国的纺织产业不断地挤占我国纺织企业的市场，替代效应越来越明显，但由于其产业链尚不完整，只要我国纺织企业及早布局全球，及早完成产业与产品升级换代等，未来我国纺织产业仍具有很大发展空间，前景也较乐观。

“针对当前复杂多变的市场形势，产业企业应做好以下两方面工作：一是时刻关注市场发展趋势，让企业的发展与市场的发展紧密结合在一起。针对经营风险加大和融资难等问题，一方面要分析出现这些问题的原因，另一方面要了解化解风险的工具与平台，及时学习新知识并好好地利用。”上述山东济宁大型纺织集团业务负责人表示，目前他们加强与期货公司、期货公司风险管理公司、投资机构等的合作，不但利用棉花、棉纱期货及时掌握市场变动趋势，利用期货工具化解价格波动等风险，且还借助期货公司等在研发、资金和信息传播等方面的优势，利用纺织企业相对成熟的产业平台扩大经营范围，布局全球纺织市场。

上海纱线宝科技有限公司首席战略官吴法新认为，纺织企业不能光盯着用工贵、融资难、成本增等问题，要面对市场严峻形势积极行动。目前部分纺织企业技改及更新设备意愿不强，若考虑企业长远发展，改善工人工作环境、转变经营理念至关重要，纺织企业要积极进行设备升级。

据他了解，一些地区棉纺企业通过设备升级已取得良好收益，部分色织布企业不断进行设备和技术升级，不但拥有全流程智能型纺纱自动化生产车间，且还通过智能化设备改造提高管理水平，保证企业在行业内处在领先地位。另外部分企业通过加快推进转型升级，提高企业竞争力和市场占有率。

业内人士认为，现在部分企业遇到一些问题，首先要做好自己，让企业具有核心竞争力。另外企业还要坚持产品多元化发展，深入挖掘内销市场潜力，拓展国内销售渠道，方可从容应对挑战。