苏南纺织服装出口企业逆市上扬的启示
来源：新华网 2008/11/19 10:13:40 编辑：Pxg同样的外部环境，企业却冷暖不同。记者近日在苏州、无锡、常州多个制造业基地采访发现，生产可要可不要的产品、依赖出口退税维持生存的企业步履艰难；坚持自主研发、拥有自主品牌和开拓国际营销渠道的企业却在低谷期逆市上扬。
纺织面料业：从比拼成本优势到比拼服务价值
常熟市虞山镇以纺织服装产业为主，２００７年，当地２４１家纺织企业中产品销售超过１亿元的企业有９０家。但是今年以来，受人民币升值、劳动力价格上升、生产成本上涨、国际市场萎缩等因素影响，虞山镇１至９月纺织服装出口呈负增长状态，不少企业明显用工减少，开工不足，销售不旺。当地鑫泰纺织公司董事长龚建华表示，今年国外消费者对中国服装的消费能力明显下降。公司的面料出口今年减少了３０％。记者在江苏金辰纺织有限公司看到，已建成的４幢厂房现在只有３幢在生产，生产线上的员工稀少。记者走访吴江市、武进区等纺织基地遇到了相似的情形。吴江市纺织产业去年产值增幅达４０％，今年预计增幅会下降到１０％；武进区上千家中小棉纺企业处于停产和半停产状态。
然而记者看到江阴市纺织面料生产企业申澄实业却是另一番景象，办公楼内生产设计人员在加班加点忙碌，厂区内车辆进进出出。该公司董事长马建忠说，公司产品主要出口美国，２００７年销售６亿元，利润７％，高于同行业。今年对美国市场的出口和利润都增加了，预计明年对美国出口还会增长。
马建忠说，我国的纺织行业以前凭借的是工业基础的优势取得市场，因为国内成本远远低于国外成本。经过多年的国际竞争，国内企业的成本优势已不明显。此时，需要拓宽贸易服务和产品的价值空间，打好市场基础和研发基础，这样才能赢得空间。
申澄实业以往委托我国台湾、香港及马来西亚等地的贸易商做销售，这部分开支占企业成本的２０％至３０％；委托科研机构做研发，也占去一部分成本。近年来，企业通过培育自己的国际化营销队伍和研发团队，赢得了发展空间。企业每年投入的研发费用占销售额的３％，而国内纺织行业平均只有０．２％至０．３％。
如今，申澄实业的面料已经具备一定国际知名度，拥有自主知识产权体系，在国际市场上具备了一定的定价能力。沃尔玛、哥伦比亚等大型零售商目前都指定要申澄实业的面料，价格由公司自己定，也因此高出市场平均价一截。“我最近刚从美国回来，今年美国虽然发生了金融风暴，可实体经济并没有受多大影响。在经济危机中，好产品依然受青睐，可有可无的产品就没有出路。”马建忠说。
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服装制造业：梯度布局降低成本 品牌营销提升利润
今年１至１０月，生产服装的江苏华瑞国际集团出口１．２亿美元，同比增幅达到３５％，毛利润率达１４．４％，远高于国内同行业水平。江苏华瑞国际集团董事长康宜华说，早在上世纪９０年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低谷期做准备。
华瑞是纺织行业走出去比较早的企业。１９９９年，在越南和柬埔寨开办了两家分厂，目前国外员工人数达到２０００多人。按照比较优势原理，华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间，２００１年，华瑞又把部分生产基地从南京转移到安徽省滁州市，近期在安徽凤阳成立了几个分厂，还把加工小作坊开到了农民家门口。因为南京、苏州等地物流业效率高，人才资源丰富，供应链完整，华瑞在这两地分别建立了研发设计和销售总部，仅设计人员就有好几十人。目前，华瑞集团国内部分员工有６０００多人。
康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。近来国内生产成本显著上升，此时又出现了市场危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业可能首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。
“服装企业最重要的是生产时间的问题。”康宜华说。为此，华瑞聘用了服装创意员专门跟踪国外流行趋势，包括面料、款式等，分析成本，同时积极主动与国外设计师探讨可能流行的款式，然后迅速制作出样本提供给国外客户选择。通过努力，华瑞今年服装新款的生产周期缩小到了１至２个星期，新品种的数量也大大增加了。这相当于给国外客户提供了更大的选择空间，同时新产品又能够获得比较高的利润，减少了客户的市场风险。近日，加拿大一个著名的女装品牌，指定华瑞作为休闲品牌唯一供应商。
目前，华瑞集团出口产品靠自主设计的占５０％，出口服装中有三分之一是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下，拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易度过危机。”康宜华说.
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