最近，从事对外贸易业务工作的徐佳汉有点发愁，因为其所在公司主要从事外贸服装接单生意，但近期服装生产所用的原材料大幅涨价，让他措手不及。报价太低怕亏本，提价又怕吓跑客户，服装企业外贸接单报价成了难题。
    　据了解，2009年10月底以来，用于生产服装的特丽纶、摇粒绒、涤纶等主要原料价格涨幅超过了10%。刘先生是浙江省平湖经济开发区某外贸服装生产企业负责人，他告诉记者，由于对原材料涨价预计不足，而所接单子工价并不高，因此去年11月份至今已损失近十万元。嘉兴有荣达制衣有限公司业务负责人李龙法也告诉记者，由于原材料价格上涨，对已接的订单只能高价补进部分原料库存进行生产。
   　 面对原料一天一个价的现状，不少从事外贸服装生意的公司和企业均感到进退两难。“眼下，不少企业的订单已经排到2010年下半年，但原料价格上涨幅度无法确定，所以报价成了大难题。”独山港镇某服装企业负责人屈建忠说，“我们企业使用的原料主要是涤纶，最近一段时间，涤纶价格从10200元/吨涨到了11500元/吨。同时，染料、助剂、人工等成本也出现了一定上涨，已接的这批订单是否盈利还不知道。目前行情不稳定，大家都不敢贸然涨价。”
    　业内人士分析，目前服装企业的利润大多偏低，一般都只在3－5%之间，因此要消化超过10%的原料价格涨幅非常困难。为此，他们建议，外贸公司或者外贸企业在接受纺织服装订单时最好将议价空间适度拉大，一旦出现原材料涨价的情况，也可给自己留有余地。同时，在订单接洽过程中，要合理地给订单设定有效时间，以规避不必要的风险。