单项冠军：独乐不如众乐 　

　“如果用温度来衡量牛仔布行业的现状，目前的发展像多少度的天气？”日前，在上海举行的2009年牛仔布行业年会的专场论坛上，主持人的开场问题引起了与会代表的思考。
　　产能过剩、成本上升、竞争加剧等原因，加之全球金融危机阴影的笼罩，代表们有的预测10摄氏度，有的预测18摄氏度，总之，大家普遍认为牛仔布行业的发展还不是太热，离春天尚有一段差距。
　　我国的牛仔布产量占全球产量的60%，但目前欧美市场的需求受金融危机冲击出现下降，牛仔布企业的发展受到了影响。据统计，全行业的开工率大概只有70%~80%。面对行业发展的低温状态，行业发展的模式探讨成为本次年会的热点，其中有关牛仔布产业链的合作则成为讨论的核心。
　　上下游企业是“亲家”
　　如何做到产业链之间的顺利合作，让其延伸得更长？首先需要明确上下游产业链之间的关系。
　　“现在做生意不是卖完就不管了，而是一种合作关系。”天虹中国投资公司董事长洪天祝说，他将上下游产业链之间的关系形象地比喻为“亲家”关系。“产品就像是我们自己的女儿，我们希望自己的女儿能够给婆家生儿育女，也就是能够让下游客户赚到钱，市场不理想的时候相互扶持一把。”
　　天虹公司是全球知名的弹力牛仔纱的供应商，与牛仔布企业的合作非常密切。他们提出，做牛仔布，不仅仅关注牛仔布本身，还要关注牛仔服装的流行趋势，通过与新型的纤维厂商的合作，将价值传导到下游的客户那里。参加本次年会对话环节的除了以他们为代表的纱线供应商，还有兰精、陶氏等纤维供应商以及兰雁、致诚等牛仔布生产企业，甚至美国棉花贸易商路易达孚的代表也参加了讨论，这些各自领域的翘楚集结在2009年全国牛仔布行业年会上，可见他们对牛仔布产业链持续合作能够带来利益共享持有高度的认同。
　　把每个环节做到最精
　　上下游之间怎样合作才能创造出更大的价值？
　　从棉花的种植到牛仔品牌的培育，牛仔布行业的产业链很长，有的企业选择的是产业链的纵向扩张模式。“一个企业要做到十项全能，事实上是有一定难度的，我们只想做一个单项冠军，每个企业只做产业链上的一个环节，把这个环节做到最精”，这是天虹公司的发展模式。　

　另外一个单项冠军——牛仔布行业知名企业兰雁集团的董事长盛文中表示，从目前情况看，作为一个牛仔布企业，做好单项冠军需要加强的是产品研发，开发新品种。他认为，中国的牛仔布产业产能大，但自主研发的能力不高。目前兰雁每年用在产品研发上的投入占销售收入的7%左右，投入和产出的结果尚不能让盛总满意，不过他坦言这种投入是值得的。
　　做好单项冠军，还要解决牛仔产品质量稳定性的难题。盛文中表示，牛仔布产品具有特殊性，被称为面料中最难做的产品。十年前，牛仔布还只有蓝、黑两种颜色，而现在牛仔布的套色种类非常多，客户往往会提供多个颜色的样品，要求厂家的染色完全符合样品要求，盛文中认为，目前国内产品与外国产品的差距不是质量不好，而主要是质量不稳定，因此质量稳定性对牛仔布来说非常重要。
　　发挥集群优势
　　技术、工艺和市场是一个发展的链条，企业要想在产业链的一个环节上做到单项冠军，需要将这三者的关系解决好。牛仔布产业链的合作发展离不开技术工艺的不断创新，东华大学程隆棣教授认为，界定牛仔布产业的发展，首先要清楚我们所要面对的市场。中国的市场非常大，并且需求具有多样化的特点，产品要为差异众多的群体服务，这对纺织品提出了更高的要求。他认为，要提供具有差异性的产品需要靠技术来支撑，而技术的关键点在于装备和工艺。牛仔布行业做大的瓶颈是基础原理认知的薄弱，过多的追求市场上的信号，过少关注技术问题，他认为这非常值得深思。
　　在当今的经济行为中，产业链之间的合作已经成为最主要的合作方式，如何让他延伸得更长，更多得发挥效力呢？在国内，产业集群的优势逐渐显现出来。在产业集群内部，企业分工非常细，每一个环节都有一个专门的工厂来进行，这样可以快速高效地实现产业链的无缝链接。洪天祝认为，除了产业集群，牛仔布企业可以在更大范围内通过全球的产业链来合作。在美国和欧洲，新型纤维的开发和基础研究进行的更多一些，可以考虑与他们形成战略合作伙伴关系。延伸产业链方面，也有的牛仔布生产企业认为，每一个产业链上的端点都应该是面向市场的。一些有实力的牛仔布生产商同其他牛仔纱供应商共同开发面向市场的新型纤维面料，取得了很好的效果。可以说，这是一个共同面向市场的双赢过程。
　　从1979年中国第一家牛仔布生产厂诞生至今，牛仔布产业在国内发展了30年，目前企业已经进入了产品结构调整和产业升级的时代，中国棉纺织行业协会副秘书长王克莉表示，在金融危机的时刻，牛仔布行业产业链之间的紧密合作，能够给企业带来更多的赢利空间。而对于产业链推动下行业发展的前景，中国棉纺织行业协会会长徐文英给出了肯定的答案：加强产业链联合，迎接牛仔产业链的新一轮春天。