106届广交会落幕,面对外界充满期待的眼光,本届广交会报上的是一张客商数与成交额双上升的令人满意的成绩单。但正如商务部部长陈德铭所指出的,在关心如何保持明年贸易增长量的同时,更要关注出口的品质。
　　“今后的工作重点,应该是放在外贸进出口结构调整方面,提升档次,提高质量,更多依靠提升产品附加值来占领国际高端市场。”商务部长一语点题,给出了大变局时期观察广交会的另一个视野。
　　商道即人道。在到会客商数和大会成交额这些硬性指标的背后,“暖秋”时刻,外贸企业的心态发生了哪些微妙的变化?这些变化又将把广大外贸企业导往怎样的发展方向?我们试图走近数据曲线之外的“心人曲线”,读懂2009年秋天的这场广交会。
　　“国际市场需求短期难以明显恢复,外贸形势仍十分严峻。”
　　“欧美人买东西没以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20个人来分,现在变成10个人了。”
　　“蛋糕”是大了还是小了?
　　在本届广交会开幕之前,预测将迎来中国外贸“拐点”的呼声开始出现。而一期开幕之后所迎来的热闹场面也颇是鼓舞人心。从最后的统计数据来看,本届广交会客商到会比前两届有所增长,成交额比今年春交会上升、比去年秋交会下降。　　
　　“春天”真的来了吗?　　
　　对此,商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮分析道:“数据说明广交会客商和订单逐步增多,企业信心有所恢复,也从一个侧面反映我国外贸正迎来积极的信号,明年我国外贸发展面临的环境总体向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但这在另一方面,也说明外贸发展的不确定和不稳定因素还很多,国际市场需求短期内难以明显恢复,外贸形势仍十分严峻。”文仲亮说,如果把这届广交会的成交额与国际金融危机发生前相比,出口成交仍下降近20%。而从调研得到的结果来看,企业所拿到的,九成以上是3个月及半年内的短单。“这说明,采购商对下一步的走势仍偏谨慎,采购商品以补充库存为主。”文仲亮说。
　　而在沈阳新世达工艺品公司总经理谈德忠看来,“欧美人买东西没以前那么大方了”。他说:“就算经济回暖,但他们的消费方式也发生了改变。市场蛋糕变小似乎难以避免。”但是竞争环境也在改变。谈德忠说:“虽然说蛋糕小了,但以前有20个人来分,现在可能变成10个人了。平均下来,其实每个人能分到的蛋糕更多了。”这一关于“蛋糕”的辩证法得到了中国纺织工业协会副会长高勇的认同。高勇说,今年前三季度,美国对纺织品的进口总额下降了14%左右,但是对中国的进口仅下降4%,这说明,虽然中国对美国市场的出口量是负增长,但是市场占有率反而提高了。“按照价值量算,今年年初中国在美国市场占有率是36%,现在是37.5%。如果按数量算,今年年初市场占有率是40%,到现在已经上升到42%。”高勇说,欧盟的市场情况与美国差不多。但竞争对手减少未必是好事。因为能存活下来的企业,必然实力更强,企业所面临的竞争也将更加激烈。
　　陈德铭对中国企业提出了希冀:外贸企业要经过艰苦的磨练,转变增长方式,要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式,来提高竞争力。　　　
　　“做内贸,结算延后和众多的‘潜规则’令我们望而生畏。”
　　“内销高利润往往是画饼,能否兑现难说。”
　　“国内市场那么大摆在那里,不能单靠国外市场已经成为我们的共识。”　　
　　外需回暖了,内销还做不做?　　
　　在国内零售卖场步步高商业连锁股份有限公司党委书记陈志强看来,本届广交会“出口转内销”相比今年4月正处在世界经济危机漩涡中的春交会,出口企业的内销积极性“出现严重下滑”。
　　“国内零售商对出口企业有非常强烈的采购需求。”陈志强说,但随着外贸回暖,众多出口企业再次将此前由去年底“去库存”而激起的发展内贸市场计划搁在一边。
　　外贸企业有自己的“委屈”。
　　“内贸市场太复杂,而且我们的产能一定程度上是固定的,出口订单一旦回升,我们也就无暇顾及内贸。”一家纺织企业负责人如是表示。
　　“做内贸,结算延后和众多的‘潜规则’令我们望而生畏。”这位负责人的这句话更值得回味。
　　事实上,国内外采购结算方式的不同令出口企业难以适应。“单就价钱来说,内销的利润远远高于出口。”一家外贸企业负责人对记者表示,“同样一个笔记本,如果出口价是2元,转做内销可能要卖到两元,但这往往是画饼,能否兑现难说。”
　　按照国际惯例,国际采购商在下单时,一般会支付30%的预付款,待出货后,再支付尾款。而国内的采购商当中很少有未收货先掏钱的人。
　　“除非商品给超市带来的毛利润超过50%,国内零售端才会考虑支付工厂预付款。”哈尔滨中央红小月亮超市副总经理邱伟龙表示,大部分商品,国内零售商都要求3个月左右的销售档期,这段时间销多少货,档期结束后就支付多少给供货商,没有卖掉的商品也都会悉数退还。　　　这样风险几乎全部转移给了供货方。
　　然而也有“知难而进”者。“内贸再难,也得做!”一名外贸人士指出,现在难得政策环境颇为宽松,此时不转,更待何时?如果外需一回暖就逃回原有的发展路径上去,这是典型的逃避现实的“鸵鸟”思想。步步高集团陈志强说,“内贸市场对企业发展的意义非常大,将很大程度上决定企业长期发展的成功与否。”宁波广博进出口有限公司副总经理舒跃平表示,该公司2008年出口1.76亿美元,国内销售则达到4.6亿人民币。“国内市场那么大摆在那里,我们认为国内市场是公司未来发展的重要组成部分,不能单靠国外市场已经成为我们的共识。”舒跃平说。

　一种境遇,两种选择,进退成败,有待未来市场的检验。　
　　“只要展品一摆到架子上,就有人抄,让人防不胜防。”
　　“(专利)申请归申请,就算发现抄袭的,也从来没去告过。说实话,没那时间精力。”
　　“潮流都是跟风的,但如果我能引领潮流,那还有什么好担心的?”　　
　　抄袭跟风严重,创新值不值?　　
　　“我们花很多精力设计一个新产品,这种创新优势顶多只能保持一两届。为什么?只要展品一摆到架子上,就有人抄,下届就冒出很多款式相似但价格要低得多的产品,让人防不胜防。”广东轻出玩具公司的谢经理无奈地向记者诉苦。
　　据大会公布的数据显示,本届共受理涉嫌侵权投诉710宗,被投诉企业1113家,认定涉嫌侵权企业689家。专利类案件投诉依然是主要投诉类型,占总投诉量的68.1%。商人詹培明名片上有两个身份,一个是斯达高陶瓷董事长,一个是“中国版权协会理事”。“我们只能做足自我保护。每推出一款新设计,马上申请专利保护。但申请归申请,就算发现抄袭的,也从来没去告过。说实话,没那时间精力。”詹培明说。但如果因为害怕被抄袭而放弃创新,那等于是因噎废食。因为越来越多的企业意识到,不进行创新、不拥有具有核心竞争力的产品,就永远掌握不了产品的定价权。
　　来自汕头的玩具参展商陈先生参加广交会的第一天,就把展馆内所有的同类展品都巡了一遍,回来后就自信满满地把产品的价格定得死死的。“只要我能做到人无我有,人有我优,那么无论大环境怎么变,只要还有需求在,我的产品就能卖得出去。”宁波广博进出口有限公司副总经理舒跃平介绍,该企业每年投入大量资金用于技术研发和产品外观改良等,以石头、棉花、甘蔗皮等作原料,制成的环保纸品虽然成本比传统纸制品高2—3个百分点,但加了“环保”概念的制品售价却大幅增加10个百分点。“创新才能赢得市场的话语权,否则将永远受外商压价。”舒跃平说。
　　记者发现,追求自主创新的企业普遍都带有一种“傲气”:你抄你的,我继续创新,永远比竞争对手快一步。“潮流都是跟风的,但如果我能引领潮流,那还有什么好担心的?”詹培明说。
　　中国商人,已经具备一种新的气象!　
　　■数据　
　　客商数成交额告别滑落　　
　　在各界瞩目下,第106届广交会昨日在广州琶洲展馆闭幕。随着全球经济有所好转,本届广交会拿出的成绩单也没有令大家失望:与上届相比,到会客商188170名,增长13.7%；出口成交总额达304.7亿美元,增幅达到16.2%。广交会结束了前两届在这两项数据上的滑落之势。
　　广交会副秘书长、新闻发言人陈朝仁表示,本届广交会恢复性回暖比较明显,采购商到会和成交额都出现了两位数的增长,表明中国外贸形势出现明显的企稳回升势头。
　　“客人多了!”这是广交会上很多参展企业的欣喜感受。据主办方统计,本届广交会共有212个国家和地区的188170名境外采购商到会,与今年春交会相比增加22734人,增长13.7%,与去年秋交会相比增加13608人,增长7.8%。
　　从统计数据来看,亚洲、美洲、欧洲和大洋洲的客商人数均保持增长,与今年春交会相比,增幅最大的是欧洲,到会37268人,增幅为31.5%,其次是美洲,到会24795人,增长15.9%,亚洲和大洋洲分别增长10.5%和12.7%。非洲客商略有回落,降幅为2.3%。
　　值得注意的是,其中老采购商占到会境外采购商总人数的65.2%,比今年春交会增长13.3%；新采购商占到会境外采购商总人数的34.8%,比今年春交会增加8318人。
　　陈朝仁介绍,第106届广交会出口成交额为304.7亿美元,比今年春交会增加42.4亿美元,增幅为16.2%；比去年秋交会减少10.8亿美元,降幅为3.4%。
　　令人欣喜的是,各类商品成交普遍回升。其中,机电商品仍排在成交首位,成交135.9亿美元,比上届增长20.7%,占总成交额的44.6%；轻工产品成交97.6亿美元,增长16.6%；纺织服装成交34.2亿美元,增长5.9%。
　　此外,传统市场成交明显回暖,而新兴市场有增有减。与今年春交会相比,欧盟、中东和美国等传统市场成交仍列前三位,分别为93.3亿美元、42.6亿美元和40亿美元,比今年春交会增长23.3%、3.3%和20.9%,占总成交额近58%。而新兴市场则各有不同,其中,巴西成交大幅提升,成交10.7亿美元,增长98.8%。而受金融危机冲击较小的东盟,成交反而出现下滑,成交仅15.5亿美元,下降了将近20%。
　　广东省成交92.1亿美元,名列首位。依次分别是浙江39.4亿美元、江苏30亿美元、山东23.2亿美元、安徽17亿美元。　　
　　下届办展格局不变　
　　陈朝仁表示,107届广交会将继续按照分三期的展览规模和格局举办,至于108届如何安排,还有待进一步探讨。　　
　　内外贸对接活动继续搞　　
　　随着国际市场需求的回暖,部分外贸企业转内销又打起了“退堂鼓”。对此,商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮表示,做外销还是内销,是企业自己的选择,政府主要的责任是打造环境,为企业做好内外贸对接创造条件,营造良好的平台,下一届广交会将继续举行内外贸对接活动。