据企业反映，近期来新疆采购棉花的内地贸易商、棉纺织企业、经销商人数明显减少，造成新疆棉交易市场一下子冷清下来。12月30日阿克苏某站台工作人员说，往常棉花交易、装车热热闹闹，现今却是冷冷清清。

　　新疆棉交易冷清，一是内地纺企临近年底，大多开始封账盘点，或给工人安排放假，对原料采购暂时缓行。二是棉价波动较大，不排除不少市场主体观望心态。截至12月30日阿克苏“双29”“双30”价格15800-16000元/吨（毛重、提货价），3128级手采棉价格15600-15700元/吨，均较本周初下跌200元/吨。

　　“大家只能不断向内地移库销售，这段时间看来，效果也不太好。”某阿克苏轧花厂负责人说，今年共加工皮棉7500多吨，共在新疆售出1900吨，移库到内地3600吨，共售出2900吨。眼下新疆和内地库存加起来还剩2000+700=2700吨。也就是说，今年该企业共完成销售64%，剩余部分却感到销售压力。

　　据该负责人介绍，进入本月下旬新疆棉企销售进度65-85%，较慢于去年。不过有个别企业仅销售30%左右，也有个别厂家销售90%以上，甚至全部清空库存。销售较快的企业用如下方法：

　　第一，坚持“按单生产”原则。以阿克苏某厂为例，截止目前仅剩400多吨棉花在库，负责人表示，今年共加工皮棉6100多吨，他们“不见兔子不撒鹰”，即来单才生产，无单不生产，这是他们弱市致胜的法宝。

　　第二，差异化竞争。某轧花厂老板说，本年度开秤以来，很多企业都是“见棉即收”，很少有针对性、目标性的企业，而他们从一开始就进行差异化竞争。他们厂开秤较早，在别的企业还在检修机器之时，他们已展开收购，所谓“早下手早受益”，他们厂在其它厂家入市之前，就已赚了个盆满钵满。且择优加工销售，他们厂对籽棉进行严格控制质量，加工的“双29”“双30”棉花，总体较畅销，且利润较好。

　　综上所述，强市有弱者，弱市也有强者。在今年棉市之中，一些善于经营的人取得不错的业绩。近期棉花向下波动，不少业界心有戚戚，但要细心观察，仍有钱赚。新疆：纺企采购不旺 棉企销售自有招