做企业咨询时间久了，经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人在早些年的时候靠做工厂起家，那个时代物资极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，工厂成本上升，订单减少，很多工厂生产出来的东西卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”
  我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了!你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用?这就说明，你以前那些方法过时了!你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，就可以了!但是你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗?你根本没有想过怎么去做销售!”
  销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你的企业必然会被市场无情地淘汰!那么销售要怎么做?有没有什么销售方法可以切实可行地提高产品销量呢?
  开发新的消费人群
  有时候，不要总去想如何跟竞争对手争夺现有的存量市场，与其在存量市场上争得你死我活，不如去开发新的增量市场，开发新的消费人群，一旦开发成功，你的竞争对手将会眼看着你销量大增而束手无策。
  细分市场
  很多人以为目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长得越快。所以，这个时候我们就需要通过细分市场来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下2个步骤：
  1.选择一个热门市场。我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。
  2.在产品上加限定词。拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶;你也可以加“南方”这个限定词，那么细分市场就是适合南方气候以及南方人饮食习惯的减肥茶;你还可以加“老人”这个限定词，那么你的细分市场就是可以保证老年人吸收营养、正常睡眠的减肥茶。
  鱼饵营销
  我家里有个亲戚是牙医，他自己开了家诊所，但生意一直不温不火，他问我有何办法能改进下生意。我问他：“平时你们这边有老顾客转介绍吗，就是朋友介绍过来的生意?”他说：“有一些，但是不太多啊!”
  我说：“你让你儿子给你批发一些小U盘回来，往里面放一些牙齿保健方面的电子资料，记得在U盘外面贴个不干胶，上面写上‘凭此U盘，可以享受免费洗牙一次’，然后每次你给顾客做完服务之后，就免费送他们2个U盘，你试试看这么做有没有效果。”半年以后，我又见到他，他跟我说：“现在生意比之前好了两倍，很多人都把朋友介绍过来，也不明白为什么。”我说：“这叫鱼饵营销。”这里所说的“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。鱼饵，是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，因此，好的“鱼饵”要承担三重任务：一是便于传播，二是便于接受，三是自然引出后续消费。
  在市场竞争日益激烈的今天，无论是企业的生存还是发展，必须要在销售方法上推陈出新，唯有如此，企业才能在充分竞争的市场环境下打败其他竞争对手，脱颖而出，抢占市场的制高点。

  文章来源：电商报